近幾年身邊不少朋友做生意都喜歡找KOL（Key Opinion Leader、關鍵意見領袖），我認為人人都可以是KOL，不過就不是人人都可以靠KOL「搵食」，就好像你唱歌好聽，身邊朋友甚至可能會請你唱K，但你未必可以靠唱歌賺錢。

越多人用，KOL的叫價亦越來越高，更聽到有千萬年薪，但到底你花的錢如何才算是值得？又或者你作為一個KOL到底應該如何收費？其實在數碼廣告的年代，大部份都有數得計！

以往公司都喜歡找來名人做代言人，根據其過往表現及名氣，更多的是對方公司及經理人的叫價能力而定出代言費用，繼而在各大媒體落廣告，實際成效卻只得估估吓，有多少銷售是直接來自代言人的廣告根本難以計算。隧道口的大型戶外廣告為例就以CPM （Cost per Impression）去計算，即每日有幾多人車經過，但究竟會有多人因這個廣告而購買就難以計算。

以往公司都喜歡找來名人、歌手做代言人，例如有個汽水品牌找一個歌手做代言人，收了代言費後，歌手即使日日飲、拍了多少條廣告片，甚至用作沖涼也好，都不是「包生仔」。

但如今數碼化、大數據下，很多的廣告銷售都可計成廣告轉化率（Conversion Rate），有幾多人經banner 廣告進入你的網站，留多長時間，喜歡甚麼內容，然後最終進行購買等都有數得計。而一個KOL的價值亦更易計算！

例如一家公司推出一種新產品，想找來KOL做網上推廣及銷售，以出Facebook post或拍短片的形式作宣傳，除了短片的製作成本外，其他的應如何計算呢？

最簡單直接的計算方法就是，KOL有100萬fans 會看到廣告（exposure），但並非人人都會飲，可能只有0.1％的Conversion Rate，即1,000人當中就有1個會買，再計及ARPU（每用戶平均收入）就可以得出廣告的價值。

「100萬x0.1％ *100元(ARPU) = 10萬元」

當然，這只是最簡單的方法，還未計及名人或KOL本身的形象以及對公司branding 帶來的影響，但至少可讓公司計算KOL到底值不值，以及讓新進的Influencer更易了解自己的市場價值！

下回再培生培心！

鍾培生
HKESPORTS 創辦人
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