「人生，有時候真的很難說，在某一部份可能欠缺、失去，但只要付出，相信在其他地方就會讓你有所得。」13年前，台灣新輪機車行負責人吳淑芬的丈夫因病離世，留下3個仍在讀書的孩子，以及一間剛轉換經銷商的電單車行。原打算與丈夫一起胼手胝足，可惜伴侶離開後，吳淑芬經過仔細考慮，決心獨自承接這間丈夫生前投入大半心血的車行。

吳淑芬曾遇上同行排擠打壓，直至獲得認同，更號召許多志同道合的分銷商和專銷商共同努力，以一個喪偶的女強人姿態，接下丈夫留下的事業後第二年，就連續12年拿下台灣電單車品牌「光陽」全台經銷冠軍。在以男性為主的行業生態當中，可說寫下一頁傳奇。

吳淑芬的「新輪機車」是光陽機車在三重蘆洲地區的總經銷商，目前旗下分銷商共有100多間，專銷商也多達60間，去年，新輪全年合計共賣出6,000多部電單車，最高甚至曾年賣出7,000部。吳淑芬可說是名副其實的銷售女王。

認識吳淑芬的人都喜歡叫她小芬姊。小芬姊回憶丈夫過世的那段往事時表示，丈夫本來是另一品牌台鈴機車的經銷商，丈夫在世主導生意時，雖然銷量不如後來轉入光陽，但當時的成績都已經不錯。她認為，後來自己可以拼出這麼好的成績，丈夫生前為她建立最好的學習軌迹，而這些都是她後來得以自主經營的重要養份。

小芬姊感慨地說，丈夫的離世可說是經銷商的宿命，「為了與分銷商搏感情（盡力培養感情） ，常常都喜歡約了吃飯喝酒，在這樣的喝酒文化下，久而久之就喝壞了身體。」小芬姊認為，女性天生就比男性心思細膩、貼心，她認為不需要喝酒也可以做到與分銷商彼此互信相挺。在小芬姊的丈夫生病前不久，突然改變主意決定加入光陽，讓新輪機車創造佳績。

就在轉入光陽後，則迎來了小芬姊人生中最大的挑戰。除了剛開始的同行相忌，丈夫還生病住院，加上有3名孩子還在唸書，小芬姊每天都在醫院、車行及住所三地奔波。

丈夫後來去世，小芬姊就全心全意的投入工作。在加入光陽後第一年，銷量就突破3,000架，第二年、也就是丈夫過身那年，更首次奪得光陽在全台各經銷商的銷售冠軍寶座，之後連續12年未曾變過。

小芬姊認為，自己的專長在銷售，雖然不會修車，但是她對品牌的各款機車非常了解，更能將心比心，從客戶的角度去思考問題，久而久之就建立起良好而久遠的關係。

丈夫去世12年，小芬姊覺得自己能有現在的成績，除了丈夫的保佑，也有來自身邊周遭的人給她的幫忙，讓她可以在現在事業有成之外，孩子也都平安長大，沒有學壞。

若說到遺憾，小芬姊認為是她在衝刺事業時，無法好好陪伴孩子，「到現在我兒子還是會說：『媽媽，怎麼我們小時候出去玩的照片都是跟阿姨一起。』說起來是有點感傷。」

不過在專注事業時，確失去與孩子相處時間，但小芬姊亦有其他得着：「且我賺到了名聲、朋友，更重要的是也賺到了一個媳婦。」原來，媳婦是南部經銷商的女兒，媳婦就是在光陽全國經銷商大會中認識兒子，二人更共組家庭。

而在創下12連霸的紀錄後，小芬姊說，大環境在改變，且她年紀也慢慢大了，她現在對事業已沒有甚麼更宏大的願望，她只希望孩子能把家庭顧好最重要，感覺似乎不想兒子步她當年的後塵。

隨着年紀漸長，小芬姊除了工作，也更懂得安排自己的生活，喜歡唱歌的她常常會與朋友相約唱卡拉OK，為了唱喜歡的日語歌曲，甚至開始學日文。

對於能夠擁有現在的一切，小芬姊認為，就像她最愛唱的一首歌《溫柔女人心》當中的歌詞：「今日站在豪華舞台是阮的光榮，我要感謝恁乎我機會甲牽成。大聲唱出感恩感恩，感恩感恩再感恩！」

小芬姊小檔案
生日：1961年7月25日
學歷：北商專銀行保險系夜間部
現職：新輪機車行負責人
家庭狀況：3子2孫
興趣：唱歌、泡溫泉

台灣《蘋果新聞網》
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