假如有一家服裝店,店內所有衣服均不設定價錢,客人願意付多少錢買都可以,我可以肯定該店的老闆會蝕大本。莫說名店,連無牌小販也不會這樣做。不過,在網上世界又作別論,業餘音樂人把作品放上網任人下載固然普遍,大牌歌手或樂隊偶爾也會在網上免費提供歌曲。近期最出位的莫過於英國著名搖滾樂隊Radiohead,去年10月他們把最新大碟InRainbows透過網站「發售」,下載者想付多少錢悉隨尊便,甚至分文不付亦可!
有幾多下載者付錢買InRainbows及金額有多少?至今仍眾說紛紜,綜合各方報道,付款者佔下載者四至六成,平均金額約3至4英鎊。無論如何,這與賣有形有質的貨品不同,多售一次下載的額外成本比CD低很多,因此Radiohead最壞情況也不會蝕大本,再一次證明,傳統商業法則在網上世界不一定適用!其實,賣唱片一向不是音樂人收入的主要來源,演唱會門票及連帶的商品如T-shirt才是「金蛋」。
業界對Radiohead此舉反應不一,不少老牌音樂人質疑這個模式是否可行,更被財經雜誌《Fortune》選為去年商界101個最愚蠢的時刻之一。
另方面,銷售結果卻衝擊唱片業的「傳統智慧」,美國唱片業協會(RIAA)一直指非法下載導致唱片業不景,必須嚴打,否則樂迷只會分文不付坐享其成,但今次證明即使可以免費下載,願意付錢買高水準音樂的仍大有人在。
這次「實驗」也令人對目前最成功的數碼音樂下載商店-蘋果iTunesStore的定價模式有所反思,蘋果一直堅持單曲劃一收費0.99美元,各大唱片公司多次建議彈性收費被拒,因蘋果認為簡單的模式才易被用家接受。但0.99美元高於Radiohead樂迷願意付出的水平,而InRainbows是一張被樂評人高度評價的作品,水準更遜的歌曲自然不值0.99美元!彈性收費說不定可以刺激銷量。