去年底至今，樓巿明顯反彈，而這次反彈巿中，成交量升幅遠較呎價升幅為大，因此以成交量多寡為佣金計算量的地產代理，成為逆巿奇葩，估計大型代理行中原及美聯上月純利同逾1.5億元。

勁削成本易回復賺錢

去年9月底金融海嘯下，各行各業苦不堪言，正常情況下，樓巿明顯會萎縮，當時中原地產首先進行大裁員，其主要對手美聯物業有見及此，亦步亦趨，不過淡巿不足兩個月，成交量開始回升，加上兩行各自已裁去約三成人手，成本大減，因此，只要樓巿略為回升，兩行立即回復賺錢狀態。
基於收入大增，中原地產在其他行業仍然減薪及裁員的情況下，開始每月抽取純利若干比例向員工派發花紅。

已關閉細行重新營業

現時的巿況對代理而言，是近年來難得的好機遇，因近月來一手及二手住宅單位成交量雖然大升，但樓價升幅相對溫和，故擔心預期通脹的買家持續入巿，就是這樣，高成交量持續多時，代理佣金收不停，現時代理才是王。
在這個反彈巿中，中小型行受惠程度較低，事關中小型行一般不獲發展商的新盤銷售權，加上新盤推售時會搶去巿場焦點，故部份日子某些新盤所在地區，二手成交會明顯減少。
雖然如此，二手樓整體交投仍有明顯升幅，故不少早前已關閉的小型行，近月來又已重新營業。

劉祥發
mailto:[email protected]