這裏曾經是天堂，但如今已變地獄，用這句說話來形容現時的地產代理行業，可說十分貼切。過去兩三年來，樓價一直處上升軌，地產代理個個賺到盤滿缽滿，某些稍具規模代理行的中高級管理層，月入佣金100萬元是等閒事；如今風光不再，在成交持續低迷下，月入1000元已成新指標。
這些地產代理中高層，收入高峯期可與投資銀行的管理層並駕齊驅，不過論學歷，代理管理層大多只有中學學歷，這跟投行個個來自美國十大名校根本無得比，但一個金融海嘯，投行那些高學歷的高層，很多已被大浪淹沒，現時樓巿轉勢，低學歷超高薪的日子暫已成過去，零月薪或負月薪的日子已到臨。

分行主管負收入

一般而言，地產代理的中高層，可選擇全以拆佣形式出糧，這即是說，月薪跟當月公司佣金收入成正比，不過現時成交大幅萎縮，很多分區出現零成交的情況，沒有成交，又何來拆佣，因此某些代理行的分區主管，近月來不但沒有糧出，部份更進入負月薪的日子。
按代理行規，分區主管要為其管轄的地區分行，賺取最基本的佣金收入，以維持分行的基本營運開支，但只要若干月份出現入不敷支的情況，其營運上的差額，會先由公司墊支，公司隨即會將該金額列為某位主管欠公司的賬面數。
例如某月份某分區出現虧損100萬元，那即是說，某分區主管欠公司100萬元賬面數。倘若下月份該區佣金收入在扣除開支後達50萬元，那麼該區主管仍欠公司50萬元，故月薪仍是負50萬元。如此這般，直至賬面數回復正數前，該名主管只可拿取零月薪。

車會斷供潮將現

過往兩年地產興旺，將代理養得又肥又白，持續好景下，當中不少新貴，買樓買車不在話下，其個人消費亦推高至老闆級水平，但現時樓巿突然轉冷，收入突由高峯插水而下，為了減省開支，部份代理已準備將買入不久的靚車低價放售；因此在樓巿斷供潮出現前，車會斷供潮會提前出現。
某些代理行現時見開源無法，故內部開支甚麼都要慳，部份公司的文具都已出現限量供應，所以有關公司的職員，開始要自備文具上班。這情況，簡直可與「沙士」時的情況相比。
面對現時巿況，連最好的營業員也已經連續數月未能促成任何成交，一般的營業員根本無可能生存下去，事關前者尚可以靠食「老本」為生，後者只有死路一條。
按現時趨勢發展，一次前所未有的大換血，已默默地進行中，預計明年第一季前，這行將會流失數以千計的員工。

劉祥發
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