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【訂閱新趨勢】陣痛10年 Spotify首虧轉盈!60%付費戶來自免費用家

蘋果日報 2019/04/18 18:25

免費瑞典廣告Spotify盜版串流音樂試聽版稅訂閱付費

來自瑞典的串流音樂「龍頭」Spotify,在2008年面世,最初以「兩段式產品」吸引客戶;先以插播廣告的免費試聽制,吸引消費者,繼而提供進階、無廣告的收費制,讓消費者付費,換取更好的音樂體驗。Spotify回覆《蘋果》指,其收費用戶中有60%人都是由免費賬戶轉過來。2018年第四季的業績顯示,公司在全球擁有2.07億每月活躍用戶,按季上升8%;當中逾46%、即9,700萬個是付費用戶,按季上升11%;營運利潤高達9,400萬歐羅(折合約8.3億港元),是公司首次在營運收益、淨收益及現金流,均錄得正數。
Spotify表示,以前唱片公司和電台主導市場的音樂潮流,為聽眾選擇悅耳的歌曲。但串流音樂改變人們聽歌和發掘個人口味音樂的體驗,亦進一步改變音樂人的宣傳方式,他們要更貼地,增加與樂迷互動,同時緊貼市場趨勢。消費者已不再按專輯和類型聽歌,而是更強調音樂能配合的時地人事:例如讀書、運動、煮食等,挑選當下的背景音樂。目前Spotify用戶已建立超過3億張歌單。
時下的串流音樂平台,貢獻接近一半的全球音樂收益,Spotify相信,付費串流音樂將繼續增長,並帶領行業發展。然而在過去20年,無論音樂載體如何改變,盜版一直存在,在亞洲尤其嚴峻,歌手和音樂工業要生存,必須跨過大眾不習慣付費聽歌的鴻溝,而Spotify的角色,便是為他們提供盜版音樂的取締品,為歌手提供機會,以自己的作品謀生及被樂迷聽見。由面世至今天,Spotify已向音樂行業付出逾100億元歐羅(883億元)音樂版稅。
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