新股市場淡靜，再加上大市成交疏落，中小型證券商生意慘淡，唯有變陣以不同招式吸客及另拓財路。有業界人士指出，在經營環境異常困難的情況下，不排除有券商會撤出行業封蝕本門。
中小證券商近年沾手不少非證券業務，如政府通脹掛鈎債券（iBond，4208、4214）及國債，均以所謂「四免」、「五免」等作招徠吸客。上月推出的人民幣期貨，券商如信誠及耀才（1428），亦以不同的免佣策略吸客。此前，亦有英皇證券（717）成立基金，敦沛金融（812）亦與粵港通合作，冀拓展內地業務，包括協助內地企業來港上市，以及為中資企業配股作安排行等。

轟政策傾斜大行

在各中小型券商變陣求存，並以減價搶客之時，「見慣風浪」的證券商協會主席蔡思聰表示，近日與多個券商代表會面溝通後，均認為現時營運環境是「十幾年未見過咁困難」。他認為，以往新股較旺市時，中小型券商仍可靠借出孖展賺息維生，惟現時新股孖展需求太低，多家券商均將佣金減價以求吸客。
對於現時券商佣金可低至數元時，蔡思聰表示，生態是「大有大蝕，細有細蝕」，不排除會有券商因而離開業界。
此外，競爭激烈更衍生出監管機構的不公平制度，蔡思聰解釋稱，例如監管機構要求券商更新交易系統，蔡思聰直言此舉為「細行供養大行」，因為小型券商根本用不着更新後的交易系統，卻同樣要分擔成本，故他希望，政府可以正視問題，糾正傾斜向大行的政策。