有些發展商或大業主銷售的非住宅項目，會為地產代理提供佣金全數減落樓價的付款辦法，例如單位定價1,000萬元，佣金3%，單位就減3%承惠970萬元，平了30萬元，比一般買家有些微折讓。原本的3%佣金，發展商當然不會支付這位有代理身份的買家，而由於需要有代理行出單，或會把佣金0.5%支付予代理行，因此，實際可能減2.5%，最終視乎項目銷售情況。

有些經紀知道有佣金減落樓價這技倆，雖說只是折讓3%，但相比起，搵自己人做自己單刁，假設是1,000萬元物業，就算回爆3%佣，都要跟公司拆賬，一般三七分賬，經紀個人只袋9萬元。

很久以前，非住宅市場透明度低的時候，高層自己出票hold住批貨，然後再派下屬去跑個客返來接貨。他心諗，折讓價拿貨，市場沒大波動，唔會輸得去邊，而如果好彩，項目熱賣，索性自己摸貨，從中獲利。但是今天這個市，不就。

區區3%，看似無肉食，但假設物業1億元呢？大拿拿300萬元，相信這是不少人幾年的年薪。我知道早年有個別經紀，其中一個入市元素是看中了這看似雞碎卻實際和味的折讓價，心想價位橫行求其有個街客以市價承接都坐定粒六。然而遇正工商舖大寒冬，至今現在冧價潮，那些幾千萬元貨仔冧價一半案例，比比皆是。這些當日貪圖一百幾十萬元的個別經紀，認真是贏粒糖輸間廠。經紀，還是專心幫人做刁吧！

小師兄

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