帶領李寧公司穩坐一哥位
張志勇逆境求變力挽頹勢

蘋果日報 2004/06/30 00:00


若與海外歷史悠久的國際著名運動產品品牌作比較,只成立了14年的內地體育用品品牌李寧公司(2331)在很多方面都給比下去,但經過多年來的風風雨雨,該公司現時在內地穩成中國本土運動產品一哥。該公司目前已摸索到合適路向、找到正確的定位,及打造了自己的經營模式,誓要在強敵環伺的情況下,力保中國這一片河山。
李寧公司行政總裁張志勇說:「經過多年的發展,我們每年定期舉行的產品會議,經已增至1年3次,第1次會議在3月,主要是訂定秋季產品;第2次在7月,檢討冬季推出的產品;第3次會議則是在11月份,主力研究下一年的產品方向。這樣的話,我們所生產的產品,便能更貼近市場,我們目標是達到『滾筒式』。」

利用體育明星提高知名度
除產品開發外,張志勇指出,李寧公司亦有採取其他運動產品公司一直沿用的策略,就是找來體育明星出任旗下品牌代言人,及贊助各類運動項目,如現時效力英超足球隊愛華頓的李鐵,就是李寧公司旗下足球產品代言人。他表示,該公司會繼續物色理想的體育明星,出任代言人。
從該公司過往及現在委任的代言人名單來看,發現其策略是希望以「愛國品牌」與對手爭一日之長短。

尋癥結扭轉生意跌勢
不過,張志勇並不認同:「我們找來國家級運動員作為代言人,只是希望藉此肯定我們產品的功能……再者,運動產品與其他消費品不同,就算顧客對產品的好感度有多高,最終也是要以使用產品的經驗一分高下。」
李寧由一家地區性的運動用品公司,發展至全國擁有逾2000個銷售點的零售王國。張志勇指出,該公司並未出現過甚麼大問題,只是在97年全球經濟轉壞,影響到內地的消費生態,令公司營業額連跌27個月,最後公司決定一擲逾百萬元,聘請國際性市場研究公司找尋問題的癥結。
定期檢討潮流變化
「我們發現自公司成立以來,一直只以產品為主導,從來沒有考慮到顧客口味的變化……我們找到問題所在後,便着手將公司的經營模式來一個大改變,改為從顧客的角度出發,如定期就中國運動潮流進行調查,不時檢討產品策略,及引入海外投資者……結果公司生意於99年成功回復過來,03年營業額更突破了10億元大關。」

避與外國名牌硬碰
對於李寧公司的遠景目標,張志勇表示,該公司不會刻意與海外品牌作直接競爭,因海外品牌始終是海外品牌,有些東西是永遠無法取代的,所以公司反而會努力爭取與有潛質的外國品牌合作拓展內地市場,活用公司在內地的強大零售網絡,深化多品牌的發展策略。
「我們的目標是要在未來5至10年間,繼續坐穩中國體育用品市場的領導地位。」張志勇說。