【本報訊】內地資訊科技（IT）市場競爭越趨激烈，4至6月的首季度盈利大漲1.3倍的神州數碼（861）為提高公司毛利率，自07年開始，由IT分銷商逐步轉型至以服務業務為導向的公司，目前仍屬過度階段，集團企劃辦副主任劉宇清希望，可於未來兩年將服務業務佔整體盈利比重，由目前不足兩成，提高到20至25%。
神州數碼早前出售神州數碼信息技術兩成股權予蘇州創投，其中1.4億元收入於上季入賬，是期內盈利急升主因，撇除有關項目，上季盈利實際增長5%；劉宇清指，未來數季盈利難以保持逾100%增長，但對5%或以上增長幅度充滿信心。

試行直銷增客源

現時神州數碼分銷外國品牌產品時，一般可分到該品牌產品三成的中國銷售利潤，但在減價戰拖累下，硬件分銷業務毛利率偏低，因此集團決定壓縮硬件比重，轉移發展潛力較大及毛利率較高的服務業務。她指出，雖然服務業務的客戶不夠多，但集團未來會研發更多服務，以擴大客群及吸引更多大型項目。
除轉型外，神州數碼近期亦發展多個項目，以提高毛利率，包括在華中及華東等地試行直接銷售模式，亦嘗試將一系列IT產品連同售後服務一併出售，數月前更與揚州市政府合作推出市民卡，市民卡除存有個人資料，同時融合社會保障、金融、市政府服務等多項跨領域功能，目前約有5個沿海中小城市亦有意發行。