【熟年崛起】中年loser失業3年 發奮賺回千萬人生
家具台灣黃世耀熟年崛起
(新增內容)台灣家具店「我舍方」老闆黃世耀今年55歲,也是台灣台北南昌家具街老店「金和」的太子爺,金和經銷的「愛王書桌」,賣到全台第一,還曾有侍衞官來挑家具,據稱是送到前總統李登輝官邸的,黃世耀也曾遇到前行政院長李煥、林洋港夫人上門講價,問他:「小老弟可以算便宜一點嗎?」不過,10年前因為家族生意轉手經營,令黃世耀足足失業3年,後來玩股票輸錢、開新店大蝕,將他打入人生低谷。最後,在他的努力和太太的支持下,打響新店招牌,賺回千萬人生。
黃世耀父親經營的南昌家具街老店「金和」,早年在台北古亭一帶聚集不少鋸木廠,帶動木工廠、家具行聚集,出身桃園大溪的黃父17歲創業開工廠,再轉賣家具,以木工師傅眼光入行,讓老店馳名。那正是南昌家具街最興盛的時期,黃世耀原先在家幫忙送貨,30歲那年也頂下附近藤具行,太太王美珍笑說:「那時很認真顧店,因為自己開店每天有鈔票可以數,好開心啊!」
夫妻倆勤懇經營,只要客人叫貨,黃世耀就騎着愛車出門送貨,尤其老人藤椅最熱賣,他說:「我有一台DT越野車,後座屁股翹很高,剛好可以綁一張椅子,藤椅綁着就去送貨。」黃世耀努力2年多,才因舖位被清拆而結束營業,重返金和工作。
37歲時,黃世耀的父親決定讓兩個兒子輪流經營自家店舖,由於大哥已經創業,約好由黃世耀先經營2年。黃世耀解釋:「坦白講,我們茫然一段時間,因為家裏有一半的產品(我)不滿意。」父親經營老店已久,應對工廠難免有人情包袱,有些家具款式已不合潮流,想更換供貨商,卻苦無方法與人脈,他說:「(新北)五股有些家具大賣場,還要透過朋友介紹才能去參觀。」即使打探到工廠,對方也支吾婉拒,因為早在南昌街有固定合作對象。
不過,黃世耀夫婦排除萬難,更以時尚、現代化風格,在商圈做出好業績,接手店面滿一周年,他們迎來第一個農曆新年檔期,1個月就創造300萬元新台幣(下同,約76萬港元)業績,也刷新老店創業以來紀錄。
到2008年,輪到哥哥經營,黃世耀夫妻就開始了失業的3年。雖然存款足以供應他們3年不開店,但小孩學費、保險、吃飯、補習班加起來,總也是一筆開銷,黃世耀妻子王美珍笑說:「我算過1個月大概要10萬(約2.5萬港元),3年就有360萬(約91萬港元)不見!」王美珍除了在朋友開的二手店打工外,還拉着黃世耀擺地攤。
不過,黃世耀難以適應,曾遇歐巴桑(中年婦人)要求幫拉拉鍊,見他面露難色,還被消遣:「我不會對你怎樣啦!」他苦笑,當時失落感極深,畢竟客人一口氣買10件二手衣,說:「我以前賣1張椅子就賺到!」他又說,以前不把100元看在眼內,但落魄中才覺每一分錢都可貴。賦閒3年間,黃世耀投資失利,說:「玩股票賠了一屁股!」
老店換手3年,黃世耀也失業3年,直到7年前輪到他掌店,黃世耀才向母親提議,乾脆將店面拆成兩間,兄弟各自經營,才能讓事業永續。市場潮流也從禪風轉到北歐風、輕工業風,幸好他早年隨父親做木家具,對選料講究,耳濡目染也會畫設計圖,能在前線幫客人解決問題。王美珍則擅長混搭不同風格,有些客人不想找設計師,又對家具搭配沒概念,就由他們提供建議,說:「老客人的小孩要結婚,也會回來找我們買家具。」
黃世耀說:「重新開店到現在,我們每年都有成長!」3年沉淪,反倒成為他們向上的動力,在不景氣時開店,小店仍能做出超過1,000萬元新台幣(約254萬港元)業績。
去年,黃世耀接任南昌家具街發展協會理事長,說是熱誠,不如說是他歷經熟年失意,最明瞭老商圈轉型的困境。如今,更要以老驥伏櫪的拼勁,帶領這條台北市最老的家具街,往新時代進擊。
-------------------------
《蘋果動新聞》訂閱新世代,4月開始免費訂閱,現在接受登記!
http://bit.ly/2Ja3IXw
-------------------------
全港打工仔特約:Lun廚動腦Q
加開1:30pm
3月11至22日
星期一至五1:30pm 10:30pm
http://bit.ly/2IZA8Ef
黃世耀(左)與王美珍在7年前重開傢俱店「我舍方」,將沉淪的痛化為向上動力,做出千萬業績。
我舍方提供居家風格設計服務,顧客多一次購買全屋傢俱。
孔雀椅是台灣最經典的家具設計,在舊時代常做為嫁妝必備品。現代版孔雀椅以橡膠木製作,文青咖啡館最愛用。
黃世耀耳濡目染也會畫設計圖,可依照顧客需求在前線協助傢俱修改、客製。
曾有顧客喜歡美式風格,黃世耀特別拜託工廠師傅將床頭板縫上客人喜歡的大型鑽飾。