有沒有可以化腐朽為神奇的推銷員？可能有。曾經看報道說，某上市公司的主席是超級推銷員，有本事說服愛斯基摩人幫襯他買冰云云。這人是否已臻推銷員之至高境界，我未敢武斷，但假如今日還有本事說服香港人買樓，此人必定是頂級推銷員無疑。
建立品牌知易行難
公關宣傳中最困難的任務之一，莫過於建立品牌。不知有多少公司窮一世人力物力都未能打造出一個能夠千秋萬載的「嘜頭」。產品本身有生命周期，但品牌可以長命百歲。寶馬汽車是一個品牌，但寶馬所製造的汽車產品已經一代淘汰一代，每一代的胎記就是那個圓形的藍白標誌。新一代只要背上舊品牌，即時便可以繼承上一代傳頌於世的所有特色，毋須由「零」開始，從頭起步。
話雖如此，要打造品牌，比起推銷一項產品要多付上數以百倍計的金錢及心血，而要令建立多時的品牌毀於一旦，卻是易如反掌。故此所有成功的品牌，會不斷加碼以保持本身的領導地位，絕不會放軟手腳。
最令所有品牌羨慕的品牌是哪一款？是勞力士。這五枝火柴毋須再投資研究甚麼新科技新款式，單靠將Submariner改改綠色，又可以大賣特賣，令各大牌子恨得咬牙切齒。
由此可見，品牌絕對是公司最大的資產，亦可能是最貴的資產。品牌本身可能沒有市價，但有其市場價值。世界上人所共知的品牌是有排名的，相信投資者必然猜到，能佔前幾位的走不出可口可樂、麥當勞，柯達這些名字。
「品牌」這重要資產，在財務報表上是否可見？對不起，資產負債表內沒有所謂品牌這回事。品牌雖然可以幫公司賺錢，但這若有若無的所謂「資產」，根本難以入帳。加上建立品牌過程冗長，更加無法找出品牌建立的源頭，故此大部份所謂打造品牌的費用，只會在損益表中，以廣告或其他開支形式沖銷。