【金蛋數碼講】眾籌秘技在明明明德 前八後二贏資金
創科眾籌創意科技
眾籌是近年不少創意產品、計劃、活動的資金來源,但要在芸芸對手中突出,又並不是易事。
Kickstarter、Indiegogo都是國際知名的眾籌網站,多年來幫助過不少創意產品成功推出,不過,亦有不少騙案出現。
鄒健宏 Kenneth Chau 科學園科培網絡榮譽會長
「一支竹仔會易折彎,幾支一紥斷折難。」合衆人的力量,成功的機會相對較高。這幾年眾籌活動非常流行,眾籌簡單來說,就是一班人出錢支持一個發起人的概念,助他完成夢想,回報可以是預先得到發起人成功研發的產品,又或是電影優先場門票等。
眾籌支持者當然有一定風險,有機會是零回報;不過眾籌過程也是蠻有意義的,發起人會不斷更新這眾籌計劃的發展情況,更歡迎支持者提供意見,大家在過程中可建立良好互信的關係。筆者有幸成為全球最大眾籌網站 Kickstarter 香港及新加坡群組的管理員,見證不少成功及失敗的案例,嘗試與讀者分享眾籌之道在「明明明得」。
1)明確目標
眾籌活動發起人首要目標明確,清楚其創新意念及產品特性,簡單扼要在短片中把重點說出,吸引來自世界各地的目標客戶。我很欣賞早前一款香港產品 YASHICA Y35 digiFilm 的眾籌策略,其設計以復古風格去俘虜喜歡懷舊相機的粉絲,短片沒有語言旁白,只在最後說出品牌名稱,把各國近7,000名粉絲一網打盡,成功募集超過1,000萬港元。反而香港傳統品牌「紅A」在 Kickstarter 以香港情懷包裝,捨棄了來自世界各地的支持者,變成大平台的小眾玩意,最後只能鎩羽而歸。
2)明碼實價
著名的咖啡機 Arist 眾籌騙案鬧得滿城風雨,其首要犯下的是錯誤評估成本,兩兄弟只有一點軟件研發的經驗,對硬件開發的流程卻一無所知;另為了吸引支持者更在短片加入一些憑空想像的功能,雖然成功眾籌得到700多萬港元,及後才驚覺硬件及核心技術的開發會用去大部份資金。當年如要出貨將會賣一部蝕兩部,最後兩人採取拖字訣,咖啡兄弟臭名遠播,演變為香港之恥實非兩人所願。明碼實價意指項目發起人需明確了解成本及設定銀碼,切忌為了吸引支持者而誇下海口,懂得計算成本實事實幹,誇張事實注定陷於萬劫不復的田地。
3)明察秋毫
眾籌項目慣常介紹發起人的背景,剛上線的智能蔬菜種植機 GrowGreen,其創辦人在高科技行業打拼超過30年,帶領半導體公司成功香港上市、擁有豐富科技知識及實幹經驗,這次「二次創業」必定能成功種出個未來,值得投以信心一票。
另一個香港項目藍芽紓壓骰仔 Masta Box,除可療癒外還有操控電腦的功能,早前媒體報道其擁有超過50人的研發團隊,及過千工人的生產廠商,從研發、生產至出貨皆萬無一失;新產品為世界上首部同時為多部蘋果移動設備充電的行動電源 EirTouch,繼續支持也是理所當然。
4)得心應手
初次籌備眾籌的朋友,不要誤以為項目上線後便能找到眾多支持者,得到資金然後達成夢想;發起眾籌項目是一項恍似懷孕生仔般的大工程,內藏很多學問及相當繁重的預備工作。
作為首位在香港多間大學執教課程《眾籌策略》的講師,我提出了「前八後二」共十周的籌備時間表,八個星期的前期工作,包括定立賣點、拍攝短片、選擇推廣團隊等,最後兩周預留時間給官方審批,草擬查詢問題及答案、安排同事24小時的工作時間表等。項目上線後每分每秒也相當寶貴,能否俘虜支持者的心,把資金手到拿來,得心應手不是靠運氣,而是靠周全的預備功夫。
明確方向、明白規則、明智決定,得到眾籌成功絕對可喜可賀,預祝各位有志者夢想成真!
文:鄒健宏 Kenneth Chau 科學園科培網絡榮譽會長