陣陣秋風已不知不覺吹起，上周中國和香港的股市也感受到準備入冬前的降溫，雖不是突然放進冰箱般難受，但那種刺骨灼肉之痛，投資經驗淺一點，可能已經先人一步冬眠去了。
筆者上周按照傳統，中秋前到訪各客戶，未想到來了一次交換禮物，筆者送上月餅紅酒，客戶也回禮月餅水果。過去這種商業遊戲，一般都有主客的角色分配，送禮的客，必然是有求於收禮的主，所以收禮者都以多謝盛惠的心態欣然接受，但這次筆者一方面感到現在中國經商的民主平等進程，發展快速，已沒有那種濃烈的高低輩份之分，另一方面，經商的更了解今天是你求我，誰知那天是我求你。

上下均要交代

就筆者到訪客戶時，碰到該區中國建設銀行行長帶同兩個同事，專程送禮到客戶的工廠去，大家聊起來，原來行長剛從內部調升3個月，抓住這時機，到處拜訪工商客戶，一面向他們驗明正身，方便日後辦事，另外就是筆者之前提過，送禮者有求於收禮者、行長有求於客戶。
最近中央落實幾個刺激經濟措施，包括擴大扶持中小企，具體辦法是增加銀行對中小企業的貸款比率和總額。這任務分配到幾家主要銀行，建行是其中一間，所以這次行長在聊天的同時，也賣力的向客戶推銷，有關中小企業貸款的方式和辦法。其中有創業的、購買機器的、流動資金和信用貸款等，務求配合不同需要，與中小企共度難關。按行長的說法，現在的銀行不像以前，對於風險考慮也相對周全，在發放中小企業貸款的事前審批，絕對不是簡簡單單，資質審查、信用擔保等缺一不可；其次銀行已經貴為上市公司，對「上面」和「下面」的交代現在嚴格多了，所以中間的收費也是控制的，手續費加利息，多謝最低11%！

賺埋唔夠畀息

客戶一聽到貸款的代價，有點驚訝！他說現在做生意的毛利都沒有超過10%，假如向銀行借錢來做，不就是「為銀行服務」？行長也好像知道現在的經商情況，表示到過的客戶當中，95%都不願意向銀行求助，但任務已下達，正是風水輪流轉，銀行要求人借錢唉！

恩念
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