過去習慣於「單打獨鬥」、甚至與奇虎360等互聯網企業結怨的騰訊,主席馬化騰近年開始懂得「放下身段」,公司開始建立開放平台供開發商發展旗下業務,自己亦以私人名義招攬一批深圳企業「大孖沙」結為聯盟。較明顯的例子是近日馬化騰聯同百仕達控股(1168)大股東歐亞平,齊齊入股「太太口服液」生產商,而創辦人朱保國則是騰訊的網上銀行「微眾銀行」第二大股東,可見雙方關係匪淺。
馬化騰亦與TCL集團主席李東生關係良好,雙方除了有多項合營計劃,例如最近TCL智能電視與騰訊視頻內容有合作外,李東生亦是騰訊董事局內其中一名獨立非執行董事。
至於馬雲則比馬化騰更早以「合縱連橫」方式拓展人脈。早年創立「江南會」,已聯合復星國際(656)董事長郭廣昌、中國銀泰(1833)董事長沈國軍、綠城中國(3900)董事長宋衛平等多名浙江商人。其後馬雲多項投資,例如入股銀泰、建立「中國智能骨幹網」菜鳥網絡等,均見他們合作投資的身影。
事實上,雙方積極建立各自的人際圈,最終都會令其控制的公司受益。馬化騰與朱保國合作,令微眾銀行成功跑出,成為首間開業的網上民營銀行;而馬雲則聯合其幫派提供資金建立物流網絡菜鳥,以穩佔內地「網購一哥」的地位。