80後梁顯聰(Saito)做了打工仔7年,當過侍應、司機,最後一份工是在某大型連鎖化妝品店任推銷員,2015年毅然創業,最初賣韓國化妝品水貨,開業半年已月賺6位數,至今已經開了3間門市,有自己代理的產品。男人賣護膚品不算罕見,而成功除了要有神農氏精神,親試各款產品,更要懂得把握危機,Saito就因一封律師信,轉危為無限商機。
Saito的公司主要出售韓國產品,亦有部份來自日本、歐洲等。他笑言加入美容化妝行業,因為護膚品是女士必需品,「天氣乾女仔會搽面,經濟幾差,佢塊面都會乾」。
創業前在某大型連鎖化妝品店工作,他憶述該公司曾推出一款面膜,中國製造,估計成本只需約20元,但當時售價卻逾600元:「當我賣咗6盒,已經有3個客回頭話敏感,退錢或者換貨。一個良心嘅問題:我點解要幫一間公司賣啲唔好嘅嘢畀個客?我可以賣一啲好嘅畀個客,點解我自己唔開(公司)﹖」
開業初期,他視乎網上哪一款產品熱賣就入貨,客人會追問產品質素,他索性親身試用,「如果發覺啲客話唔好用,寧願擺喺度,又或者送畀客都唔會賣」。他又看準KOL在網絡的影響力,主動與不同美容達人、明星、歌手合作,試用及推介產品,成功將新興品牌打入香港市場。
2015年他幾乎傾盡積蓄,以60萬在將軍澳開第一間門市,Saito自言一開始只賺到自己份糧,3、4萬元左右,守業半年漸見起色,轉捩點由一封律師信說起。他說,當時有某家代理意大利品牌的公司向他發信,指他出售的同款產品,有違商標註冊,又在官網指他賣假貨。