求職時，為了增加競爭力，有很多人都習慣將「期望薪金」寫低一點，希望可以提高被選中的機會。這一招，在舉行價低者得的商業世界好像很work，但去到人力巿場，這卻不是一個定律。

在我還在大公司工作的時候，我替我的團隊聘請兩個junior的崗位。其實根據幾年來的招聘經驗，junior級崗位所吸引到來的應徵者，其「成份」都差不多：一半是剛畢業的畢業生；餘下的，有三分二是有少許經驗、畢業了一兩年的年輕人；餘下的三分一是比較年長，到了某個年紀又突然想轉行的中年人。坦白說，無論幾多人來應徵，要做抉擇從來都不太難，因為每次真的讓我們感到適合崗位的人，大都真的只會有兩三人。你說是人夾人緣又好，剛巧各取所需也好，甚麼崗位都有其本身對應到的人。我常說，面試是雙向的，公司決定請不請你的同時，也是你去決定應不應該做這家公司。若果不適合你，無論你面試的技巧多好，不適合就是不適合，就算意外地請了你，對你來說也不一定是好事。

那一次，我們很快就選中了兩位年輕人，選中的原因是因為學歷背景、興趣以及面試表現。我們決定了後，再看一看他們填的「期望薪金」，才發現其中一位把目標寫得低了至少20%，可惜由於這數字早已呈現在人事部的紀錄中，想幫他改都改不了。於是兩位同時被聘於相同崗位的年輕人，做着相同的工作，卻長期同工不同酬。而由於在大公司，加薪幅度是有限制的，即使我每年都想借機提高他的人工，也一直未能追上去合理水平。遺憾是，直到他幾年後再轉工，因為他的人工仍然比起年資所應得的低，他仍不敢一下子把新工作的「期望人工」寫得太高，於是，他就繼續無止境地收着不合理的工資做下去。

若然是一個需要一定能力的職位，大部份公司最主要考慮的，都會是工作能力、學歷以至個性等；在未來會影響到他們實際工作效益的條件中，「期望薪金」這一點影響從來都不大。尤其是一些超大型的企業，每一個階級都有大概的標準，對部門主管來說，錢又不是他們的，只要是適合的人，人工貴一點又有何所謂。反之，明明你表演不錯，但人工開得太低，他們反而會覺得你不了解行情，甚至看穿了你的自信不足。何況，若然你根本不適合，即使人工再低，公司都不會考慮你。

那甚麼時候才應該把「期望薪金」調低去吸引僱主？一些低技術性、容易被代替，又或者學生想爭取實習機會之類的，當然可以。不過當你發現，你能夠得到一份工的優勢就只是因為你比較平，就請你快些去增值自己，讓自己離開這個低薪魔咒，否則三、五、七年後，你就只會成為比更低薪的人搶去飯碗的一個。

撰文：陳詠燊
電影《逆流大叔》導演編劇、專欄作家、專上學院講師。
曾於香港十大企業之一擔任製作經理多年，見證及參與過無數辦公室戰役，是香港少數同時具備電影前線製作與企業行政經驗之電影人。最新辦公室政治學專欄結集：《做自己，都要識㗎！》各大書店熱賣中。Facebook：陳詠燊 Sunnyhahaha

編輯：鄒仲安