早前定單增長出現倒退的同業李寧(2331),為挽救劣勢,決定增加對分銷商的折扣,由五折改為四八折。
但生意仍在上升軌道的匹克,卻反其道而行,計劃在2012年的訂貨會開始減少對分銷商的折扣,由三八折改為四折。
許志華表示,由於公司目前在眾多的體育用品股中,給予分銷商的折扣差不多最大,故有下降空間,料有助公司改善毛利率。
匹克去年度毛利率按年微增0.5個百分點至38%,但因稅率上升,令純利率減少0.9個百分點至19.4%。
許志華預計,今年公司會繼續提價5%至10%,有信心可將成本上漲影響轉嫁客戶,料毛利率走勢仍會趨升。
去年匹克同店銷售增長平均達13.5%,今年目標仍會有10%以上的增幅。
匹克去年增加約1000個銷售點,至總數7224個,公司計劃今年多加800個,令總數超過8000個。