【KOL月賺5位數】IG貼文賣植入式廣告 22歲女大學生:我唔係五毛
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聖誕一向是鼓吹消費的好時機,以往商家豪擲千金聘用明星賣廣告,不過一場社會運動,瞬間改變藝人形象。部分藝人被突然踢爆原來撐警、親中,引來群起抵制,商家隨即割席,下架其代言廣告,又表明不再錄用。如今,就連在大台落廣告,不少商家也卻步。沒這麼大爭議的KOL(網絡紅人),就成為廣告界新寵兒。 今年22歲、就讀城大經濟學系的Jessica,就是其中一個KOL,她樣子甜美,個人IG獲一萬四千人追蹤。仍就學的她是一名「打工王」,除了補習,又兼職模特兒、禮儀小姐、beauty blogger (美容博客)。Jessica從小就立志賺錢,緣於雙親在她小時候,相繼因為癌症離世。
「媽媽是乳癌,爸爸是咽喉癌。媽媽在我幼稚園升小學 五、六歲左右離世。爸爸在我九歲離世。但是我覺得自己都很幸運,因為我家人、婆婆公公,以及一眾姨姨、舅父都疼愛我。他們辛苦了這麼多年,而非應份或責任,我覺得是時候由我要回饋返他們。」Jessica中學一畢業,就去做私人補習,現在仍同時間有八、九個學生。「想盡快去賺更多的錢去養他們,特別是公公婆婆。」 補習以外,她發現原來寫一則IG貼文,推介美容等商品,也可賺贊助費。現時當KOL,為她帶來每月數千至萬元收入。她透露,行內KOL發佈一則經過調色及包裝的帖文推介商品,可收取一千元以上贊助費,而前提是其IG上沒買點讚率及追蹤人數。原來,單單是在貼文內加hashtag(標籤),也有學問。Jessica指,人們偏向看開心事,因此「Fashion」、「happy」,以及「HK life style」等標籤也是熱搜。 有些hashtag太廣泛,很快會在茫茫的網絡世界中被沖淡,相反善用一些範圍較小的熱門標籤,就更長效,例如「OOTDHK」及「VSCOHK」。「OOTDHK」代表「outfit of today」,「HK」即香港,很多人喜歡上IG參考別人的襯衣方式,搜尋的關鍵詞「OOTDHK」。另外,「VSCOHK」 就是一個熱門的相片調色程式。Jessica亦將IG相片一律採用五四比例、偏藍色系,她認為這是最合讀者眼緣的視覺效果。
「我不是五毛!」Jessica對廣告商並非來者不拒,她試過接一個面膜牌子的工作,那牌子吹噓面膜含幹細胞成份,開價不菲,惟她用完一塊面膜後,臉上便出現紅粒等敏感情況,於是拒絕這個工作邀請,從此就再沒與那經紀合作,令她損失每月賺數千元收入的機會。Jessica不希望辜負自己的讀者,不想為蠅頭小利而打破自己招牌,「我都唔想整臭自己的朵!」 「我說不怕得失,就一定是假的。」Jessica曾經在IG上表明她的政見立場,隨即遭很多內地網友或者港人粉絲攻擊。經此一役,她認為,「作為一個有一定影響力的人,是不應該發表太多個人觀點。」Jessica夢想建立屬於自己品牌的工作室,並且名下有一隊工作團隊。因此,她很積極建立自己的人脈,即使出席一些品牌活動,沒分文酬勞,若然可「見下世面」,她也很樂意出席,事後再發帖文分享活動報。今年夏天她更去了選美,從一眾佳麗中突圍而出,如願以償獲頒一個社交平台大獎,從小小屏幕中的IG平台,找自己的舞台。
有經紀公司招攬如Jessica這類大學生,甚或是主婦、看上去平平無奇的人,在其社交平台做宣傳,令人認為方式更為「貼地」,又予人真實感。經紀公司「Yea Great」創辦人、26歲的Edwin表示,「樓下哪間餐廳好味道,你都可能會問朋友意見。」Edwin大學時期就「喜愛夜蒲」,一星期花三晚在蘭桂芳流連,不過並非出於貪玩,而是尋找商機,結果也真的從中想出一盤低成本生意。 「當初,我留意到一個現象,好好奇,就是為何有些人要付幾百元入場費,有些人卻不用付,同樣都是男生。我去的時候,要付入場費。為何呢?」終於,他發現原來「識人好過識字」,靠關係可以獲免費入場。他靈機一觸,其實年輕人可利用其社交平台做宣傳廣告,這種賣廣告方式更令同輩人受落。後來他與另外兩名90後,開了一間公司,標榜僱用「Micro KOL」(微網紅)。 Edwin指,在IG或facebook上具有800名以上follower的人,就可列入為公司旗下的「Micro KOL」。由於開公司沒什麼成本可言,而聘請微網紅,也不一定出佣金,不少微網紅對於可享用商家免費一頓飯、美容產品,已很心滿意足,因此他們不消半年就回本,亦很快就開始賺錢,營業額由首半年8至9萬元升至現時逾20萬元。 看來不用明星、不用靠大台,賣廣告一樣可以有聲有色。 撰文:邱嘉幸 攝錄:林志謙、林金展
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