利物浦驚世大逆轉4比0擊潰巴塞隆拿，晉身歐聯決賽，最高興的除了一班利記粉絲和皇馬粉絲，相信背後贊助商安盛（AXA）也非常滿意，因為利記在決賽即將面對由友邦（AIA）贊助的熱刺，把這對歡喜冤家的火藥味由足球場蔓延至保險業。

AIA與AXA在香港保險業上實力懸殊，與根據保監局的「香港長期保險業務的臨時統計數字」，以去年新造直接業務比較，AIA絕對是龍頭，在香港的市場取得175億元年度化保費，而AXA整體則只有34億元，兩者相差近五倍。

現時兩間公司業績跟紅頂白，但原來AXA也曾渡過輝煌的時刻，話說在2014年前，AXA吸引不少內地客投保，雄霸內地客市場，但自從2015年受累監管收緊，推出俗稱「GN15」的條例，其投連險（投資相連保險產品）銷情大跌，也流失大量內地客戶。

是的，那個時候，保險顧問銷售儲蓄全保時，當被質疑回報太低，標準答案是：「其他金融產品的回報雖然較高，但它們並不包括保險。」當客戶質疑保費太貴，標準答案則是：「但這不止是保險，而是儲蓄，到了最後，你可連本帶紅利一併拿回」，保險經紀的巧言令色，基本上立於不敗之地。沒錯，把一件事分工切割，每人專責一小部分，既不明其大概，也不明白是騙局。

而受惠AXA變弱的起初並非AIA，而是保誠（Prudential），一口氣搶走不少內地客，直至友邦於當年9月推出「充裕未來」計劃，成功「刷爆」微信朋友圈，並以仿如宗教信仰般的經營手法，與保誠二分天下。

但保誠2015年底心雄，一口氣大減保險經紀公司比例，導致2016至今經紀公司也無興趣交數予保誠，轉投AIA，現時只靠保誠傳奇經紀鄒蘋，及旗下1.04萬名經紀撐住整間公司，而這名保險天后的保誠保險資深區域總監的團隊之中，絕大部分均為操普通話的「新香港人」，有報道形容她一年賺4億，多霍建寧一倍。

相反，友邦的收入比較多元化，產品銷售渠道在自家代理人、經紀公司、銀行三線發展，最平均，團隊也比較具香港特色，最後就突圍而出，成為現時香港的龍頭保險公司。

萬物總有周期，友邦也並非沒有危機，未必能惡得太耐，因為其內地客市場，歸邊得太誇張， 經紀公司已開始不主動推介友邦，推返AXA、FWD、FTLife等等公司的產品。加上不少虛擬保險公司來勢洶洶，有OneDegree、AVO、Bowtie及眾安等公司加入搞局，相信香港保險業未來或會出現再次洗牌情況。

十一少
https://fb.com/11mister

---------------------------
【六四30】守住歷史 拒絕遺忘
https://hk.adai.ly/zdzKtt2RiW
---------------------------
星期一至五晚上10點半
《動腦Q》Let's Q the money！
http://bit.ly/2QW8LcI