模型直升機專賣店 教識初哥有熟客

蘋果日報 2005/03/03 00:00


遙控模型飛機在本港一直是冷門的玩意,主要是學費、機價及油費高昂,動輒要數千至數萬元,並非一般普羅大眾負擔得起。模型飛機愛好者陳德鑫,為了將這項活動普及化,年多前決定開設模型飛機店,專門銷售各式遙控飛機及直升機,兼且以成本價開班教授,吸引更多人參與其中之餘,也為自己的店舖擴大客路。
陳德鑫的模型店名為駿豐貿易公司,籌備了約一年,2003年6月於旺角西洋菜街開業。他表示,開業前最大的難題,在於尋找貨源,因為要經常與外國廠家聯絡,建立良好的關係,所以英文一定要好;另外,所有貨品都有最低入貨量,且要先付款後交貨,沒有貨期,對於小本經營者而言,資金控制要極小心,否則很容易出問題。

小本經營沒有貨期
目前貨源主要來自台灣、歐美及日本,當中以價格較低廉的台灣貨品最暢銷,佔總銷量的5成,每次都會直接向當地廠家入貨,最低入貨額介乎3.5萬至5萬元不等,一般需兩三個星期才送到。陳德鑫透露,貨源供應極不穩定,入貨技巧至今仍未掌握得好。
貨源總算解決,第2個開業難題就是選址。店舖設於旺角著名的「電器街」(西洋菜街),主要是因為此處多內地客人聚集。他直言,開業前曾做過市場調查,意識到內地客人對模型機及相關零件的需求極大,遂決定選址於此。
冷門嗜好男客居多
由於資金不多,加上行業較冷門,所以刻意揀選在商廈內開舖。陳德鑫說:「模型店的客人以男士為主,現址所在的商廈,已有不少影音店經營,也是以男性客人為主,與本店的目標客戶群脗合。」現時,95%以上為男客,女士比例甚少,其中來自內地的客人,佔總數約四成。
為了增加知名度,他除了在模型雜誌內刊登廣告外,去年底還建造了一個廣告拉架,放於商廈附近的行人專用區,對吸引新客人,有不錯的成效;再加上模型機愛好者互相轉介之下,至今已有一定數量的客戶;也正是因為客量多,去年底搬到同一商廈逾500呎的單位。

毛利平均3%至5%
客量多並不等於利潤豐,因為貨源來價高,加上行內競爭大,所以平均毛利只有3%至5%。陳德鑫直言:「要增加銷量,先要擴大客戶層面。」店舖現時每月開辦兩班遙控模型機課程,4小時實習加理論的課程,費用680元,希望以較低廉的學費,吸引更多新血成為玩家,從而帶動日後的機件銷售額。
記者:丹琍
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五百多呎的店舖,擺放了逾5000件貨品,陳列井然,方便客人選購。
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各式各樣的模型飛機,體積愈細愈難控制,另店內設有舊機換新機服務。
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各式遙控器,由千餘元起,功能愈多售價愈貴。各款零件有進口貨也有自家設計,利潤介乎3%至5%。
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各式遙控器,由千餘元起,功能愈多售價愈貴。各款零件有進口貨也有自家設計,利潤介乎3%至5%(圖)。