一位sales話,某雜誌銷量多,近來廣告量下跌,有啲奇怪。其實做傳媒,最過癮就係銷量少廣告多,其次就係銷量多廣告多,最慘就係銷量多廣告少,一定蝕到暈,黃金時代嘅《星島日報》就係銷量少廣告多嘅典型,賺到笑,稅後純利佔收益百分之四十幾。
點解會銷量多,廣告少呢?原因好多,其中一個就係雜誌內容與廣告對象不符。譬如一間科技機構招聘IT人才廣告,喺某青少年暢銷雜誌刊登,廣告隔籬突然係「色情內容」,科技機構認為與形象不符,以後立即抽稿;簡單咁講,色情係刺激銷量嘅一個方法,但色情內容太多,會趕走好多大機構及高檔貨品嘅廣告,形成銷路與廣告量不對稱嘅局面。呢啲就係市場調節嘞,盲目追求通俗銷路,過咗一個optimalpoint,會產生反效果,令老闆損失㗎。