中原地產及美聯集團（1200）可謂地產代理界孿生兄弟，一向以來，兩行間的競爭可謂白熱化，這不但反映在開分行的速度及數目，也反映在雙方的廣告策略上。直到最近，美聯似不想再跟中原玩燒銀紙的廣告推廣活動，就算眼見中原狂賣電視廣告，美聯也無動於衷。

美聯用舊廣告對撼

講開廣告推廣，中原近期可謂排山倒海，據了解，中原4月份的廣告開支達4000萬元，位列全港最大廣告客戶第三名，比麥當勞還多，廣告開支中，有1700萬元屬電視形象廣告，至於美聯該月份的廣告開支，不入全港最大廣告客戶前十名，這情況過往較少見。
數年前，地產代理喜以賣樓成績作為吹噓本錢，但惡性競爭下，不少廣告不盡不實，基於情況嚴重，地產代理監管局採取鐵腕手段，打擊那些發放不實廣告的代理行，久而久之，代理行開始放棄在這巿場上爭奪。
直至近月，中原因30周年紀念關係，大打廣視廣告形象戰，這次比以往任何一次都重本，除4月份，5月份的電視攻勢仍然厲害，估計該月內的電視廣告開支不少於1000萬元。面對中原的攻勢，美聯出奇冷靜，除5月中地震籌款期間，他們才勉強以那套陳年獨角獸野馬奔跑廣告片應戰，不出幾日，廣告完全停了下來。不過，中原完全不理對手行動，廣告照出如儀。

千萬宣傳動機難測

美聯在這次廣告戰中，最錯的是以過時廣告片應戰，這樣消費者一作比較，形象完全失色，如果為了應戰而接戰，接戰又不力，不如不接戰，他們管理層對這個簡單的道理似乎不太在意。
過往美聯對中原的挑戰，一直以被動接戰方式應付，中原出甚麼招，不久後他們又出同類招數應付。早年中原搞免費報紙，他們跟着搞，結果不出一年，輸掉數以千萬元離場，不知是否有這場敗陣紀錄在前，故今日中原再出招，美聯基本上不接戰。
中原這次出招，數以千萬元計，表面上聲勢確實贏了，但付出的代價不輕，對中原來說，要想想是否會因贏了形象戰，但輸掉盈利。究竟公司高層在這場宣傳戰中想獲得甚麼，外界當然不易理解，但任何事都事出有因，內裏的真正含意，才值得有心人去細嚼。

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