鄭芝蘭其後在登上火車回東莞前,特地花了一百多元買一百張可叠在一起、僅一米高的膠櫈,並用兩個袋子把膠櫈裝得妥妥貼貼,放在兩個車廂的連接處。上車後不到兩小時,每張賣四元的膠櫈就賣了九十九個。
初嚐甜頭後,她隨即在列車抵達湖北的鄂州站時下車,直奔車站附近的批發市場再買一百個膠櫈,乘下一趟車前往東莞。這樣來回幾趟,她四天內淨賺七百多元。
她的生意模式,不久引來不少人模仿。為打抵競爭對手,她除繼續出售膠櫈外,還賣暈車藥、列車時刻表等小商品,同時,還主動協助列車員打掃衞生。後來,有列車長見她如此為車隊着想,就給了她和她的團隊免票乘車的優待,她終於以低成本擊退競爭者。
《科學投資》/本報記者