日前新盤漸多以招標形式出售，一般小市民沒有價錢參考，被發展商明搶錢，銷監局曾多番呼籲準買家在買樓前，要多多參考發展商公佈的樓盤資料，基本上有等於冇，看來招標已成為約定俗成的賣樓手法，透明度被質疑。

老樓也不記得何時開始以招標方式賣樓，在一手條例未立法之前，官方機構希望以增加透明度為目標，使發展商閉門打狗的不良銷售手法法得以改善，沒有了臨場加價，出現樓下貴過樓上單位的機會，在2013年實施之初首一兩年，發展商為免觸及法律都好奉公守法，但試探過法例可容許透過招標方式售樓後，沒有了參考價之下，一般小市民好難判斷價格，有「黑箱作業」之嫌。

最近西營盤新樓由新世界（017）發展的單幢樓瑧蓺（此批也出了價單），第二批40伙物業改以招標形式，結果由西環一組投資客斥資2.1億元購入其中25伙，普遍呎價逾3萬元；另外多個豪宅新盤亦透過同類模式出售單位。

老樓得悉這類營銷手法，不排除有人已經對某些單位有興趣，行內稱以「勾貨」形式把單位以招標形式入標出售，在銷售安排最少三天後截標，以圖避過其他後知的買家攔途截擊，難免便成為締造私下交易的嫌疑。

日前新地（016）重頭戲北角海璇，要睇樓客先放下兩張總值700萬本票，即不是任何人都可以睇樓，據解釋由於客戶話哂有頭有臉，不希望臉容曝光；查實包裝到尊貴形象，凸顯財富身份先至買得起，這種手法卻是捕捉了一般大眾對物業的好奇心，唔買都想睇下的心理，首批單位於下周截標，看看這股捉心理銷售手法，公眾buy唔buy。

查實政府亦同樣把地皮以招標方式出售，投標者也是靠估對手出價，也容易買貴咗，官商以類同招標出售資產，市民好容易被價位誤導，官方機構擬快出手禁止這類低透明度手法。

劉兆昌

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