究竟樓價幾時跌無人知，畢竟背後有強大資金支持，好似取之不盡，但從發展商在新盤的定價或露端倪，讀者可多作參考。
過去數次樓市見頂都有先兆，新盤定價過勇把購買力迅速消耗外，發展商出貨不留手，縱使近年賣樓受到多種限制，再難見一晚清袋或賣出數百伙的經典場面，但不代表出貨速度慢了下來。發展商分段銷售而不大膽提價，在定價上亦反映了其對後市（最少一年）的預測。
筆者記得長實（001）在08年初以平均呎價5500元推售首都，一晚售罄全部2000餘個單位，那時還以為樓市仍有力再衝，誰知碰上年尾金融海嘯，買家上會出現困難，撻定潮湧至。

看清需要才入市

發展商推盤時，有條件加價加推，不過並沒有這樣做，反而一次過賣清所有單位，套現至上。其實，發展商認為供應量少，樓價可以再升，無必要賤價賣樓，急於套現唯一原因是等跌市再執平價地，以保障盈利，銀紙袋袋平安。事實上，長實過去兩年投地變得積極，又爭港鐵上蓋用地，貨如輪轉。
今年發展商擺明鬥搶地，無論大財團抑或小型發展商，都諗住趁亂局投得一塊地皮發展，尤其市區地無論是蚊型地抑或大地塊，出價之勇已不再是罕見現象，正所謂「瘦田無人耕，耕開有人爭」。不過，可以見到大財團已經收手，等其他發展商高價接貨，間接使年前投得的地皮未賣樓已升值。
踏入4月份，一眾發展商鬥快出貨，不單兩大發展商排隊賣樓，連其他中小型發展商亦加入散貨，爭客激烈，價位不再如火箭般上升。不過，發展商透過不同優惠和二按使買家覺得更着數，有不買便走寶的錯覺。
第二季尚有不足兩個月，這個爭客出貨現象有增無減，買家宜看清楚自己的需要才入市，免墮入樓市糖衣陷阱，難以自拔。

劉兆昌
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