臨近復活節長假期，新盤蜂擁出場，各發展商為求突圍，變相減價推盤手法層出不窮。不過就早前新盤去貨的速度而言，樓市弱勢逐漸形成，調整遲早會出現。上星期新地尚豪庭跟長實尚城對決，結果新地先勝一場，而長實只好繼續於長假期中，以優惠吸客。
過往幾年，想知樓市走勢，只要觀察長實賣樓成績，就可以一窺全豹。長實於推售將軍澳首都及領都等新盤時，日賣過千單位的場景，真是嘖嘖稱奇；今日的尚城，賣了逾一個星期，亦只賣出逾三百伙，樓市究竟有幾好，大家應心中有數。

二按優惠如糖衣毒藥

事實上，現時就算強如新地，賣樓一樣要以即供上會減價，以及以二按兩年免息免供等優惠吸客。其中，後者就好像糖衣毒藥，誘使一些首期不足的買家上會；歷史證明，這班負擔能力不足的買家，一旦遇上逆境，隨時變成負資產的受害者。
在現時低息環境中，不少有供款能力的人，因首期不足而不能入市。發展商瞄準機會，向該類買家提供二按，最終令他們可以用少至一成的首期入市；面對如此優惠，買家很難不心動。不過，從博弈角度出發，倘市況真是大好，發展商根本無必要提供此等優惠。對發展商而言，買家倘撻定，大不了殺定後將單位重售，賣不足原價，仍可追收差價，故風險不大。
現時的真正用家，倘仍想入市，最少要付足三成首期。不足三成首期的買家，為安全計，仍是暫時不好入市。中短期而言，未來兩年內，低息環境難改，供平過租情況依然持續，故買樓自住應錯不到那裏；對該批買家而言，倘日後發現租平過供，到時可再因應情況，才決定是否賣樓也未遲。

何熊輝
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