【好Bra吸金】Cup數達人話你知 邊款胸圍最hit

蘋果日報 2018/11/05 00:01

台灣胸圍內衣喜芝花

(新增內容)「以前一直覺得家裏做內衣生意很丟臉,他們有時把樣版拿回家,放在我爸的辦公桌上,都會覺得:唉呦~這甚麼東西啊?!趕快逃去2樓。」喜芝花第2代吳秉原笑說。母親在他5歲時創立內衣廠,經營至今已30年,他整個青春期都與內衣在一起,偏偏男孩子對女性貼身衣物,有着說不出的尷尬,無法逃離,只好遠遠避開。
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媽媽游秦羽就挖苦兒子:「他小時候告訴我:媽媽,你以後公司給別人,不要給我。」頂着碩士學歷的吳秉原,卻於退伍後決定返家做內衣。「他說要回來做網絡,我們不知道甚麼是網購,不想理他。」游秦羽給他打了20K新台幣(下同‧約5,104港元)的薪水,要兒子從剪線頭做起。

唯一資源,是爸爸給的1部舊數碼相機和1個假人,他自製反光板,自己拍、自己賣、自己當客服。當時還沒嫁入門的老婆李蓁蓁憶述,那時吳秉原天天趴在工廠前的空地影相,曬得一身皮膚黝黑。畢竟,吳秉原不是女生,大男人無法體會穿上內衣的貼身感受,「只能透過想像」。他用手感受布料、蕾絲是否舒適,用兩隻手模擬肩帶、下圍是否壓胸。「一開始不知道罩杯甚麼叫圓、甚麼叫尖?只能透過長時間經驗累積,或是身邊女性朋友了解。」「現在他是我們裏面最懂內衣的人了」,李蓁蓁笑說。
從第1個月業績3千元(約766港元)、第1年做72萬(約18.4萬港元),到如今年營收1.2億元(約3千萬港元),吳秉原一路見證電商內衣品牌的崛起。過去喜芝花也曾透過電視購物、傳統零售店賣貨,但隨住自創電商品牌myBRA越做越好,重心已轉移至網絡,今年更呼應阿里巴巴創辦人馬雲所提出的「新零售」概念,在台中開設實體旗艦店,提供更完善服務。吳秉原說,很多女生要實際穿過才會決定會否購買,過去myBRA曾推出免費退換、滿意再付尾數等服務,但都無法替代試穿的體驗,所以決定開設實體店。

而內衣款式原來也有週期潮流,例如現在最多人選購的是「無鋼圈」內衣,6年前在電視購物台就很紅,近期崛起的「三文治棉」,其實喜芝花30年前就曾幫日本品牌代工過。「現代人壓力越來越大,都希望穿不要那麼緊繃、不舒服,造成無鋼圈、運動內衣爆紅。」李蓁蓁說。
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