周日晚特首界KOL在社交媒體上的一則帖文，聲稱和人壽保險界達人閒聊。他更問出100萬元問題「疫情過後，幾時翻生？」又引述達人指「95%的新客都是大陸客，大陸人怕了攬炒班人的面口，不來香港，全行死得」，這一帖文在保險界瘋傳。

特首界KOL就像權威一樣，說得出一定不會錯，或者是那位人壽保險界達人客源真的如此單一，100個客入面有95個屬「大陸人」，換句話說，10個新客當中，不足1個是香港人。既然帖文無開名，筆者實在無法向達人求證。

與其糾纏兩者的對話，不如看最實際、最不會講大話的數據，前提是大眾、業界相信數據無水份、無可疑。翻閱保監局長期保險業務季度臨時統計數據，大概知道市場真實情況。

參考HKLQ1-1(b)，去年首九月新造直接個人人壽業務保單在岸年度化保費為633.95億元，所謂「在岸」，所指的是持有香港身份證的保單持有人的保單，亦即是港人的保單；至於離岸年度化保費，即非持有或無披露香港身份證號碼的保單持有人的保單保費為376.51億元，佔總額1,010.46億元的37.26%，換言之，保險業新生意當中，非本地人投保只佔37.26%。

再參考HKLQ1-1(f)，去年首9個月香港人保單數目達80.8萬份；同期非本地人保單數目僅30.57萬份，比例分別約為73%及27%。想再準確一些的話，可留意表格HKLQ6-1則披露，內地訪客期內新造保單累計28.39萬份，佔整體25%。簡而言之，無論是投保量及保費，香港保險市場仍以香港人為主要服務對象。

KOL和達人不跟數據講，fine，或者有人說，數據不夠貼市，這是因為保監局收集數據需時吧？全年數字一般要到三月中才公佈。不過，筆者可以肯定的是，自去年第四季起至今年首兩個月期間，大陸人投保量只跌不升，一是不敢來，二是不能來。

這幾個月，保險業界都是怎樣過的？保險代理都做甚麼生意呢？達人應該知道保險界的市場趨勢吧？去年4月起，市場說最多的是可扣稅年金、政府公共年金，壽險以外還有可扣稅自願醫保市場。過去半年，各大保險公司都重整旗鼓，說要深度開拓本地市場，本港保險市場保障率低言猶在耳，這樣一個市場，翻生只是遲早問題，關鍵是「攬炒之母」能否放下怨念，放過香港，而不在於「攬炒班人的面口」。

記者：黃珮琳