【財經專訪】「啲…嘟嘟嘟」，電話線龜速56K上網，此80後的集體痛苦回憶，一路到router（路由器）開始普及才告終結。不過又有多少人知道，將路由器帶入家居，令人人可室內使用wifi，香港人盧昭信（Patrick）可謂功不可沒。盧昭信1976年從華仁書院畢業後，手持獎學金負笈美國，至1996年一手創辦主打家用路由器的Netgear，最終成功憑一條天線殺出血路，2003年更於Nasdaq上市，建立百億上市企業。

90年代尾網路世界迎來一波機會，當時未夠40歲的盧昭信，在惠普打工多年，意興闌珊，於是毅然放棄做「哎呀管理層」，放手一博成立Netgear，決心要設計出一個家用路由器；高峯時期，Netgear市值上到20億美元，折合156億港元。

設計家用路由器

盧昭信將家用路由器概念推銷給投資者，遇到第一個反應是閉門羹，「我好記得籌錢嘅時候，個個都笑到趴喺度」。Cisco千辛萬苦才可砌出一個大型而複雜的商用路由器，當時投資者直指：「你有冇搞錯，Cisco嘅路由器需要幾多IT知識，你唔係諗住啲人可以自己搞得掂？你唔好問我哋攞錢。」做硬件出身，畢業於Brown University電子工程學系的盧昭信，很快克服技術問題，普通人都能輕易成功安裝。

因缺乏營銷經驗，Netgear沒有一炮而紅，盧昭信於是將高深難明技術，變成睇得見，「秘密就係將外置實體天線，裝咗一個LED燈，當電腦接到天線，盞燈會着」。自此Netgear在美國市佔率一直上升。

不過路由器市場競爭大，Netgear走高端路線，產品定價數千元計；根據彭博數據，Netgear去年市佔率只有6%，股價近期更大跌近半。盧昭信強調不會鬥價錢，亦指Netgear市場定位注定佔有率不會高，最終賺錢能力靠的是品牌及質素，「無論是intel或Broadcom的晶片，都會先與我們合作，有技術保證」。

對於近年中美貿易戰，令美國做高科技同時有硬件公司要捱25%關稅，但沒有工廠的Netgear迅速將生產線搬到越南、泰國及印尼等地，成功避過一劫。