強積金半自由行讓供款人有機會選擇心儀供應商，但金管局早前發出銷售指引，重申強積金產品與一般投資產品一樣，要進入銀行紅區（即銷售投資產品的區域）銷售。銀行業界率先有聲音稱，銷售過程與利潤提供不對稱，料影響銀行渠道的強積金銷售意欲，甚至不會主動銷售強積金。一名中資銀行主管表示，監管機構就強積金銷售已作長時間諮詢，業界亦已充份表達意見，監管機構在權衡業界與客戶利益後，決定本着客戶利益，要求強積金銷售進入紅區；但他指出，銀行要支付分行租金及員工等固定成本，惟不少強積金戶口管理資產金額不大，為客戶在紅區進行30分鐘錄音等銷售程序，對成本及效率有所拖累。

強積金中介人較樂觀

該主管稱，強積金這類相對數目較細的產品，在銀行業界僅屬「人有我有」的產品，惟要在強積金銷售上花費大量時間資源，將令銀行銷售渠道的利潤受壓，減低銷售意欲。另一邊廂，強積金中介人銷售渠道似對銷售指引較樂觀。友邦退休金管理及信託高級副總裁兼執行董事謝佩蘭表示，因為銀行會給予客戶投資建議，故銷售要在在紅區進行實屬合理。她稱，其實相關守則亦應用於強積金中介人，中介人銷售渠道同樣有守則要遵守，所以不能一概而論，指銀行銷售會較中介人銷售輸蝕。