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滙豐文德華:去年新業務價值升幅 高於保費增長

蘋果日報 2019/03/19 00:00

滙豐保險

滙豐保險去年標準化保費升33%,增長率在全行數一數二。滙豐保險香港行政總裁文德華與傳媒茶敍時指出,其上升原因主要是銷售能力大增,駐分行「保險專員」現時約500人,當中人數在2016年至2018年間倍增,今年料增聘多100人力攻本地及境外客市場。
滙豐保險去年本地市場標準化保費升40%,境外客相關保費收入則升27%,文德華指新業務價值(VNB)增長較保費增長為快,惟未能透露數字,而預計今年增長率達雙位數,主要是銷售能力增強帶動,以及推出切合市場新產品,例如主攻退休保障,他亦預料股市及經濟持續不穩有利長期保險產品銷售。
4月1日自願醫保產品將會出爐,文德華坦言該行並非首批推出產品的保險公司,目前焦點仍然是退休保障等範疇。不過就合資格扣稅的延期年金產品,滙豐已將數個產品提交予保監局申請。
除了駐行保險專員渠道,滙豐連商業銀行亦會派駐保險專員向中小企銷售保險,另外亦有聘請經紀在私人銀行渠道銷售保險產品。
虛擬保險公司Bowtie去年底誕生;尚有一些新型保險銷售平台例如OneDegree,協助信諾銷售保險產品,以及重新命名出發的Simplify(利寶國際保險旗下),被問到這些公司未來會否顛覆整個市場時,文德華指希望更多參與者加入,預料資本會持續流入保險業,惟他提到保險業需要多年才能增長,而且監管政策愈來愈多,最終會汰弱留強。
記者:周家誠