近期新股市場火熱，互聯網券商富途證券新股暗盤平台更成為投資者心中穩賺「快錢」捷徑，皆因同一隻新股，在富途暗盤價升幅通常都較同業為高。富途證券國際（香港）董事總經理莫幹濂接受本報專訪時表示，現時認購新股開戶成為該行吸客的主要來源，當中約30%會成為長期客戶，進行其他產品投資，冀今年底客戶量能衝破100萬人。

為迎接新股大年（big year），該券商擬從銀行爭取更高孖展額度、考慮延長暗盤交易時段，及開放暗盤平台予其他券商以增加交易量。

富途去年9月自行成立暗盤系統，成為本港第四間券商擁有自設暗盤交易平台，主要對手包括本地券商耀才證券（1428）及輝立證券。但富途新股暗盤價往往大幅高於其他暗盤平台，多次發生「同股不同價」情況，對投資者而言或是好事，但同時有市場人士疑問背後是否有人操縱新股表現。以上周掛牌的京東（9618）為例，該股在富途暗盤價較招股價升7.4%，但在耀才及輝立的暗盤價僅升約5%，最終京東掛牌首日僅升3.5%。

莫幹濂指上述情況是「坊間誤解」，解釋該行客戶以年輕及高學歷人士為主，其風險承受能力較大，不排除客戶交投因此較進取，供求關係反映在股價上。他強調，該行只提供平台，員工不能參與暗盤交易，亦不會限制客戶落盤價。他指，該行正計劃開放暗盤系統予其他券商使用，及延長暗盤交易時間至最遲晚上11時，中概股IPO與美股可以互動，但有關改變需要獲證監會批准，未有落實時間表。

目標年底客戶達100萬人

富途首季客戶量達81.5萬人，莫幹濂指新增客戶不少是為認購新股而來，尤其是近期上市的中概股；目前近半客戶為本地客，亦相信本地客是未來客戶增長點，目標今年底突破100萬人，他分析指「富途牛牛」APP介面、報價系統、社交媒體「牛牛圈」較坊間傳統券商前衞。

該行目前提供最高10倍融資槓桿認購新股，最高單一新股最多能做到250億元的可借額度。莫幹濂指，有鑑於銀行警惕孖展單一新股的集中風險（Concentration risk），該行會向更多銀行「敲門」增加孖展額度作短期融資，但未有考慮提高融資槓桿倍數，「始終公司比較新，銀行需要時間了解公司財務狀況。」

市傳港交所（388）研縮IPO周期至最短T+1，即新股孖展計息可能會縮短至一日，變相券商孖展利息收入減少。莫幹濂指，投資者融資成本大降，會吸引更多人參與新股認購，樂觀預計客戶參與量最少增加60%至70%。他指，該行透過新股賺取的收入，大部分是認購費，孖展利息反而不多，故拉上補下，認為新政策反對券商有利，「新股最主要係吸引投資者開戶，等佢哋嘅資產留喺富途，做其他投資產品。」他指，據往績大約30%因認購新股開戶的顧客，最終成為該行的長期客戶。

富途標榜其為互聯網券商，由開戶、交易都可一APP辦妥，故有別於傳統券商，富途沒有大設分行，僅在金鐘一商業中心設辦公室，供有需要的客戶上門開戶、查詢等。但訪問當日，記者在接待處待了僅10分鐘，就已有近10人親身上門登記開戶。莫幹濂坦言，此情況是始料不及，一來反映股市暢旺，同時反映本港客戶仍較傳統，「有啲客真係會專登上嚟睇下（公司）規模。」

同樣主打金融科技，莫幹濂指已與個別虛擬銀行已有初步接觸，傾向於證券交易服務解決方案業務合作。但由於虛銀受條例所限，暫未能服務企業客戶，故暫時未有新進展。

冀明年打通美國及新加坡市場

海外發展方面，他指客戶目前可透過富途經盈透證券（IB）買賣美股，由於經過中間人，導致交易成本較高，而且在成交多的時候易「塞車」，令客戶錯失最佳買賣時間。他透露，富途正研發自家系統以接入當地交易所的交易及結算系統，該行已提出申請並在測試階段，希望明年初能做到「一條龍」服務。

該行下一步擬開拓新加坡市場，認為當地作為東南亞樞紐，加上政治局勢穩定及資金流通自由度高，對海外資產配置有一定需求，尤其是當地家族辦公室盛行，料最快明年包括香港、美國、新加坡市場可以互動。

記者：財經組

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