團購，曾經是炙手可熱。Groupon拒絕Google的60億收購建議，成一時佳話。事實上，團購的生意模式，幾乎沒有門檻可言。同樣的模式，世界各地紛紛有人模仿。更多的成功案例，引來更多的Copycat。
團購究竟是甚麼？說穿了，就是一個巨大的電郵名單，將每日着數送出。人多，命中率自然高。命中率高，商戶也更願意半賣半送，吸引新客。着數多，自然更多人願意交出電郵地址。如是者，團購的電郵名單也越大，商戶越多，着數多……這樣，就有一個不斷自我強化的生意模式，多好！

事與願違

可惜，事與願違。先別說團購賣的，質素如何；據我觀察，許多團購賣的，都是服務。估計是商戶希望客人一次生，兩次熟。所以，團購的商戶搞過一次之後，通常不會在短期內再搞。真正賣東西的，也有用團購去打響品牌。不過，無論是那一種動機，都可以肯定，商戶都不可能長期減價益街坊。另外，本身生意已經夠好的，也不會搞團購。換言之，消費者總不應天真的以為，可以經常又平又靚又正。
最重要是，團購的生意模式，對商戶的找數期夠苛刻。一般而言，交易完成後，收入要分兩次，差不多要大半年才過數。對小商戶來說，有其他的方法去推廣，也不會用團購。據說，不少搞過團購的商戶，說怕怕，這輩子也不再作賤自己。
Groupon剛剛公佈第二季的結果，收入增長放緩，股價，也被放血。說到底，做買買賣賣，除了買多少，也要看賺多少。一味只知多多多多地去做，蝕也做，就像第一次科網泡沫，很難長久的。

利世民
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