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【樓市理藝】淡市中的「求生門」(李巍)

蘋果日報 2018/09/27 18:08

李巍

上期文章跟大家分享了身為地產代理,於市況不順時,仍要力挽狂瀾,管理層誓保「保本線」為最低要求。於淡市中,作為龍頭代理行的管理層,為同事發掘商機是重中之重,之前專欄提及現時二手市場嚴重萎縮,便去搶攻一手市場,於逆市中絕不向現實低頭,這是公司成立至今40年,同事們由上至下咬緊牙關衝過重重難關,得以成為今日香港龍頭地產代理的重要因素之一。
另外一個重要因素便是規模效應,幸得集團主席早著先機,早於1990年已發展中國大陸業務,現時於國內59個城市已有中原的店面,國內有強大的分行網絡作支援,為香港同事帶來了國內商機,亦能令同事較他行容易把握高鐵通車、港珠澳大橋,以至大灣區的機遇,甚至作為了淡市中的「求生門」。
2009年金融海嘯,地產市場亦受牽連一厥不振,當年施主席帶領管理層十多人親往北京考察朝陽區「四季世家」項目,該項目於早年因欠缺包裝,銷情不理想,項目易手後找來了中原中國當顧問,建議聘請四季酒店集團管理,施主席更拍板應允中原作為該項目的香港獨家代理,將之引進香港,並於香港四季酒店發售。
結果,於兩天展銷期內,售出30個單位,替發展商套現了5億人民幣,銷情之好令項目平地一聲雷,更成為了當今北京朝陽區的地標。花絮一則,當年於香港的熱鬧銷售情況,更吸引到當日正在酒店飲茶的郭老太,亦好奇參觀展銷廳,可想而知當時的空前盛況。那次銷售成功不單令該項目起死回生,後續吸引了不同城市的發展商如上海、天津等委託我們在港推售,成功令公司業績由虧轉盈。幸得這道早已建設好的「求生門」,令同事們可於危中發掘商機。