相反,假如貨品的刊登時間太長,表面上雖然瀏覽的人次多了,但實質上,充足的拍賣時間,反而令消費者有足夠時間思考,不急於一時作出落標決定。思考的時間一長,除了貨品較易被遺忘外,消費者的理智也更易戰勝感情,變相減低落標的意欲。
事實上,若要顧客大破慳囊,瀏覽人次跟貨品成功出售的機會率,究竟沒有多大關係,更重要的,反而是要設法縮短顧客的思考時間,愈短就愈好。說到這裏,思哲不期然想起跌錢黨、祈福黨、電話行騙的騙徒,當中手法其實大同小異。
案內人隨筆網誌:
http://wanszezit.wordpress.com/
電郵:
[email protected]