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【業績解畫】特步:首季銷售增長持續去年勢頭

蘋果日報 2019/03/12 19:18

業績特步

中國體育用品品牌特步國際(1368)去年全年收入升24.8%至63.83億元人民幣,其中下半年收入增速30.4%,比上半年的18.1%快。主席丁水波在業績會上表示,對今年銷售非常樂觀,首兩個月銷售增長跟去年相若。
去年全年公司零售網絡同店銷售錄中雙位數增長。被問到近月訂單情況,首席財務官楊鷺彬說,公司已不再披露相關數字,但強調訂單按市場需求可及時調整,接收訂單比以前靈活。丁指,今年整體訂單情況非常好,仍錄增長。
公司本月初宣佈與休閒品牌營銷商Wolverine成立合資合司,並於內地高等級城市商場、港澳地區開發、營銷及分銷品牌Merrell(邁樂)及Saucony(聖康尼)旗下的服飾及配飾等。丁水波表示,初始投放金額1.55億元人民幣足夠前兩年的開發費用,由於投資金額細,不需就合作項目特別融資,料第三年可收支平衡。楊補充,新引入的高端跑鞋零售毛利率約60%,明年將主力於一、二線城市開30至50家店,3年內目標兩個品牌各自擁有200間店,他認為,4至5年後才可受惠規模效應為品牌帶來真正爆發期,屆時對業績會有明顯幫助。
去年公司銷售及分銷開支佔收入佔比由2017年的17.8%,上升至21.3%。楊說,主要由於廣告開支增加及補貼代理新店裝修等所致。以往總代理對公司來說是批發商,但轉型後其角色已變成品牌零售商,為鼓勵總代理於商場開設更高質門店,公司會在裝修及租金等作補貼,楊形容補貼在行內普遍,其佔收入約2%。去年公司約6,200間分店中,有60%總代理直營店,40%授權經銷商開設,公司直接經營的門店有6間,為跑步俱樂部。
今年公司淨開店目標維持200至300間,隨著規模效應逐步顯現,銷售及分銷開支佔比會慢慢回落,但不會與現時21.3%水平有明顯落差。
記者:邱曉欣
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