一個原本只是Byford的星馬授權許可人﹙licencee﹚,但因緣際會下,前年居然可以買下這個已有近百年歷史的全球品牌。這名授權許可人齊聖康,亦開始了他的一場百年品牌再造工程。
以1800萬元購入
齊聖康表示,99年成為Byford在新加坡及馬來西亞的授權許可人,當時擁有Byford的是全球最大線廠──蘇格蘭企業CoatsViyella。齊氏說,CoatsViyella的本業生意──線,佔全球市場約兩成。CoatsViyella亦擁有多個成衣品牌,包括Anchor及RedHart,亦為Jaeger、VanHeusen及Dorma等製造產品。
他說,CoatsViyella由於擁有很多品牌,故未全力催谷Byford,更在前年有意出售非核心業務,Byford是其中之一。身為Byford授權許可人之一的齊聖康,自然早人一步知道這個消息,故開始與CoatsViyella展開磋商,最後以約1800萬元購得這個近百年的品牌。
對於以這樣便宜的價錢,買到這個品牌,齊聖康說:「因為佢哋有好多品牌,所以一路都唔係擺好多資源落去,重有可能因為我係licencee,重做得唔錯,所以就平啲益我!」
雙線拓展亞洲區
成為Byford揸弗人後,齊聖康便開始其品牌再造工程。他表示,雖然維持以往的授權制度,但形式有變,他計劃將市場推廣集中處理,又會授權更多地區許可人,如韓國、柬埔寨等地。目前,Byford的授權許可人11個,在全球超過30個地區銷售Byford產品。
至於其全球推廣策略,齊氏說會因應不同地區而各有不同,亞洲區將會以內衣褲及襪雙線進攻;歐洲區則以內衣褲掛帥;美國則反而會以襪先行。其實Byford除了內衣褲外,早在60年代已是全英國最大襪廠,故歐洲人對Byford襪甚有認識,所以在當地主力推廣內衣褲。
至於美國內衣褲市場,已被全球最大品牌Jockey壟斷,故Byford會先以襪打頭陣。至於亞洲區,齊聖康最看好,故不會放鬆,實行雙線發展。