內地黃金周對香港零售業而言，近年金光漸褪，商戶未必再能財源廣進。今年10月份的黃金周，首日內地客量已跌逾一成，到熱門旅遊區一看，情況更為明顯，人流銳減，名店前未見排隊人龍；八天長假期過去，人均消費估計跌了25%。
此情此景，令零售業界大表驚訝，旅客似乎離開奢侈品市場，轉買中價貨式，珠寶業股價受壓，甚至被解讀為內地經濟「硬着陸」的訊號！
然而，在黃金周過後，筆者近日耳聞目睹，卻是滿街內地自由行，人潮再現，盛況跟往日的黃金周不遑多讓，內地經濟寒冬一說看來站不住腳。但為何旅客會選擇在年尾來港，而非選擇傳統的長假期呢？原來，香港零售業在年終時有更吸引的節目——大減價。

自由行自選消費時機

每到季尾，都是各大商場減價清貨的時候，香港人都趕在年尾「大出血」，內地旅客多年來耳濡目染，消費方式也在不知不覺間變得聰明，懂得選擇最佳的購物時機，而避開房價貴、訂房也難的大熱日子，正如不少港人都專挑泰國減價季節才赴泰旅遊購物一樣。
原來對自由行旅客來說，他們已經不會再揀大時大節的期間出動，而是會選擇更適宜逛街消費的時機，才造訪香港這個購物天堂。為了配合有所轉變的經營狀況，香港零售業、市場推廣等行業，必須重新制訂策略，做好準備，才能迎合自由行客的全新消費態度。

張一鳴
Neutron Pacific創辦人
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