儘管有體育用品公司壞消息不斷，但一眾針對二三線市場的品牌，卻仍能取得亮麗成績。特步（1368）主席兼行政總裁丁水波表示，雖然很多投資者擔心市場發展已出現瓶頸，但他認為行業經營環境仍健康，工資上漲及農村城市化等因素，將帶動居民消費，料行業增長可維持15%以上。
李寧（2331）定單出現倒退，既要清存貨，又要加折扣率來支持分銷商。對於各品牌表現出現兩極化現象，丁水波認為與3個因素有關：企業本身經營是否夠專注、公司在二三線市場的優勢，以及有沒有自己的廠房。「有些人涉足其他生意，例如去做地產，以往競爭少，就可以獨大，但現在生意已不那麼容易做了。」
丁水波表示，仍可維持增長的品牌，多數是集中做二三線城市，是居民消費爆發力最強勁的地區。「全中國有5萬個鎮、2300個縣，分店擴充的空間仍很大，經營成本又不如沿海大城市般貴，分銷商利潤自然較好。而且政府提升最低工資，推行農村城市化等，這些政策對二三線城市最有利。」

改善分銷盈利擬添千店

不過，任何品牌都總有周期。Nike及adidas在08奧運後，內地業務亦曾出現顯著調整。有分析認為，這些高端品牌「由上而下」滲透大眾市場，較特步這些品牌「向上游」來得容易。那特步未來數年又如何面對有機會出現瓶頸的一天？
「結果才能說明一切。特步有在大城市開旗艦店，贊助英超球隊伯明翰，都是為了提升品牌形象，『穿國際品牌感覺較好』的神話，總有一天會被打破，只是需要時間。」丁水波說。
丁水波透露，特步今年會專注提升同店增長，目標全年維持高單位數字升幅；同時會繼續鼓勵分銷商採取一人多店的策略，來進行新店擴張，以在競爭日趨劇烈的環境下，改善分銷商盈利水平，全年計劃開店800至1000間。
記者：吳綺慧