姑勿論樓市進入下跌周期，買樓者仍大有人在。一手及二手劈價潮持續，樓市正尋底，越劈得少調整期越長，故尋底者要有耐性和狠心，也是靜市中搵筍貨最佳秘笈。因個別新盤開價開得高，故縱使狠劈都是貼近同區市價，以元朗爾巒為例，折實價由每方呎6千餘元至1萬元之間，由於同區多個村屋和細規模屋苑，呎價較同區高出三至四成以上；如以同區元朗市中心YOHO Town單位比較則較為接近，故在參考同區價格前也要實地考察，以免被發展商誤導以為平盤。

二手樓每位業主心態不同，減價幅度不一，同一層單位亦可能有很大差距，準買家可以最新鄰近的屋苑平均價或類同層數和景觀價格比較，因目前土地註冊處滯後數據，可透過代理商的網上成交資訊參考，以更貼市，當然還要看銀行估價等數據才能決定。鑑於馬年後樓市急轉直下，但首階段的平價不多，甚麼低市價平盤抑或是累減多少，都僅作參考價，還要看自己的負擔能力和銀行估值，費事到時才發覺未能上會而導致損失。大膽還價及準備充足銀彈是淡市中的最佳方法，如漫畫家馬榮成在金融海嘯時以低價及短期現金支付樓價，便得到業主願意割愛出售山頂倚巒，「機會留給有準備的人」，可以說為「筍盤留給有現金的人」。

劉兆昌
資深地產傳媒人
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