黃國添稱,內地壽險市場雖極具增長潛力,但公司生意模式較適合發展非壽險業務,暫無意進軍壽險市場。他續稱,一直物色機會參與內地非壽險市場,可能以少數股東或合營公司模式,冀藉本港成功的生意模式,開拓內地市場,母公司豐隆金融資本雄厚,有充裕資金進行收購。
現有業務方面,黃國添稱,經濟環境轉差,料重挫投資相連保險,相對非壽險業務打擊較小,去年底保費收入微跌3%。
為有效控制成本,豐隆一直採用電話直銷模式,好處是較一般保險從業員佣金節省三至四成,交易時間亦在5分鐘內完成。黃國添稱,目前電話保險銷售及後勤人員約30人,今明兩年擬增聘人手,數目視乎業務發展需要。
另一方面,利用現有客戶網絡交叉銷售,現時逾20%客戶曾買兩種或以上保險產品,5年前只佔8%,他希望5年後增至佔30至35%。目前豐隆保險提供約7種保險產品,及剛推出的增保產品,希望未來產品數目按年增15%。
在港擁有逾4萬張家傭保保單的豐隆,推出「家傭嚴重疾病增保」,保障範圍包括主要危疾,例如癌症、中風及心臟病等,以每10萬元保額計,一年保費約300元。黃國添稱,推出不足兩星期,新增保單逾數百張。