當年今日

人家瘦身佢招聘 入行賣保險

蘋果日報 2002/01/03 00:00


根據過往經驗顯示,經濟不景氣之時,大眾對於自身的保障,顯得更為重視。在各行各業皆萎縮的情況之下,保險業去年仍錄得不錯的盈利,便可知此言非虛;難怪逆市之下,保險公司仍積極招攬人才。有心以「多勞多得」賺錢,或是無業一族,有否想過入行,開拓自己的事業呢?
要成為保險從業員,最基本的條件是通過保險中介人考試。根據保險業監理處數字顯示(截至2001年11月底),已有逾22萬人次,參加了保險從業員專業考試,但整體及格率只得48%;可見要擠進保險公司的門檻不難,難的是要通過保險中介人考試。
事實上,保險業內的產品日漸多元化,為了確保從業員的專業質素,保險業監理處於2001年12月,推出「投資相連長期保險」考試(試卷V),令試卷數目增加至五張;又硬性規定,於2002年開始,業內人士需要定期接受在職持續進修,藉此為投保人及有意購買保險的人士,提供更大的保障。

公司輔導僱員考牌
現時,大部分保險公司都有對於新入行的人士,提供各式各樣的培訓,以應付保險考試;而新入行者一日未考獲牌照,都不可以推銷保險產品。鷹星保險指出:「即使成功考獲牌照,業績合乎要求,亦要再通過一些內部的訓練課程,才可以獲得晉升。」
不少保險公司欲吸納新人入行,在新人考牌之前,已與他們簽訂聘請協議,或是提供一些發還考試費用的優惠,作為招徠。保險業內人士指出:「該類協議多沒有法律效用,只是保險公司的招聘技巧,新人考獲牌照,但沒有履行協議,問題亦不大。」
考生毋須特別資格
一直以來,不少人都有個誤解,以為保險經紀是保險公司的僱員,主要薪金是來自保單的佣金。事實上,保險公司與經紀的關係,類同生產商與分銷商;前者負責生產形形色色的產品,後者則肩負起銷售之職。
因此,保險經紀實際是一名自僱人士,公司毋須向經紀提供強積金及福利,難怪淡市之時,保險職位仍是招聘版的主要客戶。
由於保險產品涉及的範圍極廣,所以保險公司在招聘之時,歡迎任何階層人士加入,藉此擴大產品的滲透層面。一名業內人士稱:「保險公司最重視誠信問題,申請人如無不良紀錄,又能夠通過考試,入行應不太困難。」
記者:丹琍