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拍賣行業中，中國市場日益重要，原因是藝術氛圍漸漸形成，私人博物館、畫廊增多，而異於傳統中國藝術的鐘錶亦有市場。拍賣行富藝斯（Phillips）亞洲鐘錶主管Thomas Perazzi受訪時指，現時中國手錶收藏家年齡涵蓋18至70歲，當中不少年輕人是收藏家後代。

要捕捉市場機會，先要獲得拍賣品，在行業打滾近11年的Perazzi指，拍賣行尋獲拍賣品方法主要有3種，首先是透過專員（specialist）認識行業專家，其次是主動去捕捉（hunt）價值被低估之手錶，最後是靜待買家主動查詢。

手錶價值主要來自數量、質量、歷史3項因素，Perazzi舉例，已故美國影星Paul Newman於60年代獲妻子贈Rolex Daytona，並在他拍攝賽車電影《Winning》時配戴，錶底刻有「DRIVE CAREFULLY ME」字句，是手錶收藏家珍愛的典範，今年10月以歷史高價1,780萬美元（約1.4億元）拍出。

貴為手錶專家，他分享一次捕獲低估值手錶的趣聞，事源他由瑞士乘飛機到美國，發現旁邊乘客手錶相當不俗，乃一枚古董Rolex Daytona，遂開始搭訕：「Sir，你隻手錶好靚。」然後展開7小時唇舌游說，「我問佢有冇嗜好或想要其他嘢，例如買樓，因為拍賣隻錶或者有可觀收入。」

最初他並不相信，原因是不清楚手錶真正價值，「不少是因為父親傳承下來」，但Perazzi大力建議後，最終他亦動搖願意拍賣，原先估計值1.2萬美元，最終拍賣價達5萬美元（約39萬港元），「你永遠唔知道幾時撞到機會，可能搭地鐵都得，但最重要係當你遇到時，要獲得佢信任。」

Perazzi亦回憶起小時候遇上鐘錶的經歷，「8歲嘅時候，我已經知自己喜歡錶」，「當同父母同行時，會忽然站在錶行門外，怔怔看着秒針移動，滴嗒滴嗒，我覺得好靚。」

另外，富藝斯亞洲區董事總經理陳瑞華提到，該拍賣行3年前進軍亞洲，當代藝術、設計品、鐘錶等具行業領導地位，自從東京、台北、首爾、香港等開展業務後，收藏家參與增加26%，而銷售佔全球四分之一，未來擬進軍上海，攻年輕人市場，尤其是當代藝術範疇。

拍賣行生意模式主要是賺取拍賣品佣金，究竟一般人如何入行？陳瑞華認為必須要喜愛藝術及人與人之間交流。不過她本身從事投資銀行，而且是銷售複雜財資產品予客戶，如何匹配？原來她本身喜愛藝術圍繞身邊，在美國工作時常逛博物館，而藝術拍賣與她原本投行客戶亦有一定連繫。

記者：周家誠

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