有個地產界的寶庫未來或有機會公諸於世。

事緣，某建築師界大行無法保存數以千計的舊樓書，原先打算拋棄，幸好得有心人願接手，草擬方案之一是成立網上資料庫予公眾查閱。聞訊我雙眼發光，因為從塵封多時的樓書、樓盤小冊子及價單等樓盤銷售資料，可以看到一個發展商扭盡六壬令港人為樓瘋狂的時代，如今許多誇張到極點的宣傳技倆已經不復見。

拿幾份公司資料庫內的昔日樓盤廣告來說。1996年恒地及華懋促銷粉嶺花都廣場時，搞大抽獎，頭獎買家可獲千足黃金228兩，當年市值約80萬元，現值超過280萬。

類似的瘋狂大抽獎到1998年進化，南豐眼見將軍澳南豐廣場反應冷淡，祭出一招「買1層樓送3層樓」，宣佈凡於指定日期前買入樓盤一手單位的人士可以參加抽獎，中頭獎送三層樓、二獎兩層、三獎一層。

類似的大抽獎還有多個變種，例如香港興業2002年底經濟低迷時期發售東涌藍天海岸，首批24伙，一房劃一價88萬元、兩房118萬元、三房168萬元，被形容為「必賺貨」。想要買到「必賺貨」，當然還是抽獎。

浮誇的賣樓手法外，還有浮誇的代言人。十年前，恒地推售土瓜灣翔龍灣，請來環球小姐Jennifer Hawkins。那輯廣告聞說舖天蓋地，雖被訕笑似洗頭水廣告，但至少有人記得、有人談論，總比現在的樓盤廣告，見街後一點漣漪也沒有。

過往廣告文案也有亮點。

以百萬年薪招聘中文主任的長實，20年前推售天水圍嘉湖山莊樂湖居，提供8種室內設計予買家選購，分別定名為「層次組曲」、「簡潔之歌」、「明朗和絃」、「歐陸新譜」、「貴麗樂韻」、「古典雅調」、「淡素清香」、「時尚協奏」。看著一堆撞口撞面的示範單位相片，我對那樂湖居廣告寫手五體投地。

至於為何現在樓盤廣告和手法為何失色太多？有種解讀是如今法制完善，發展商要搞出位的宣傳要經一堆程序，包括法律顧問，太麻煩倒不如放棄，沿用那套不出意外的宣傳手法就算了。

記者：陳東陽