日前翻閱《壹週刊》，無意間讀到「健康」專欄談及「假肚餓」的問題，才知道很多時我們可能並非真正「肚餓」，只是心理作用而已。食品商、連鎖快餐店等往往會不惜工本、大花金錢在各大傳媒中大事宣傳及賣廣告，為人們製造一個「假肚餓」的感覺。有些時候，可能大家並不需要即時進食，但看了或聽了這些廣告後，便忍不住要食一餐。
該文亦談到蘇聯生理學家及諾貝爾得獎者IvanPavlov對狗兒所作的實驗，即Pavlov'sDroolingDogs。簡單來講，在他的實驗中，Pavlov在每一次餵狗隻食物時，都會同時敲鐘，令狗兒聽到鐘聲，在重複類似行動一段時間後，Pavlov察覺即使不給狗兒食物，只要一敲鐘，狗兒也會口水直流（Drooling），顯示狗隻已有肚餓的反應。「健康」一欄中便指出，傳媒中的食品廣告，便仿似Pavlov實驗的鐘聲了。
查實類似的心理伎倆，在投資市場也經常出現，與Pavlov實驗最相似的，莫過於「聖誕鐘買滙豐」了。在過往多年，有些投資者經常在聖誕節期間吸納滙控（005），亦常常因這策略而有一定利潤。在久而久之後，這些投資者便像被洗腦，深信此法可行，故他們一聽到聖誕鐘聲便會不自覺地吸納滙控。據一些經紀朋友指出，在過往多年，確有不少投資者在聖誕鐘聲響起時便吸納一些滙控，去年12月期間以130多元吸納滙控的投資者便大不乏人。細心一想，這些投資者在聖誕節期間入市吸納滙控，他們會一如Pavlov的實驗般，已被大戶們「洗腦」，即使滙控股價已偏高，但亦會不自覺地吸納？

格老無招勝有招

相信大戶「洗腦」的技巧已到出神入化的地步，正如過往多次新股上市時，久不久便找來一班富豪申請認購，以壯聲勢，雖然未必可製造招股的熱潮，但某程度也會對小投資者產生一定的心理上之利好作用，其情況仿似以某些女明星賣化妝品廣告般。
近期多個衍生工具發行商亦透過不同渠道，以鋪天蓋地方式大賣廣告，來介紹它們的衍生產品，它們的手法，與不少商品廣告如洗頭水、護髮素有點兒類似，當投資者聽得多、看得多這些廣告後，慢慢地可能亦如商品廣告般，在下意識中，對該衍生工具產生好感，即使其定價不太合理。
筆者一向認為美國聯儲局主席格林斯潘乃最懂運用投資市場心理學的表表者，試看在過往多年，格老經常單憑「口術」已可達到所須目的，並不用如某些人士般「七招」後又「三招」，才可鎮壓市場，擊退大鱷。
順帶一提，今日滙控的CFODouglasFlint將在倫敦舉行會議跟市場講述滙控的情況，這可能對近日滙控的股價有一定刺激。
譚紹興
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