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推銷理財 - 左丁山

蘋果日報 2002/05/04 00:00


財務伍忙於清理公司文件之際,接到一個電話,對方聲音似足年輕女子,女士話:「我哋係乜乜理財顧問,希望能有時間見一見伍先生,為你度身訂做一套理財計劃。」財務伍冇好聲咁答:「知喇知喇,我冇乜錢搞理財計劃,咪嘥你時間。」立即收線,財務伍諗咗一陣,打電話問賓架陳:「你哋推銷理財產品,有冇叫職員用電話搞直銷,亂咁coldcall?」賓架陳騎騎笑:「暫時未至到咁搏命,不過聽講有啲行家贊助投資研討會,可以獨家派人到會展中心追蹤啲觀眾,猛咁推銷,聽講成功率令人滿意喎,我𠵱家已叫手下研究緊,睇吓使唔使學習行家嘅策略。」
銀行、保險公司嘅界線逐漸模糊,大家鬥推保險、基金、理財,一於人釘人,周圍搶生意。銀行靠分行網絡多、保險公司靠經紀多,但主要問題就係如何「集中攻擊」適合對象(冇負資產,有存款,肯投資嘅幸福市民),以省「吸客成本」。
於是有聰明銀行諗到獨家贊助投資研討會,幾百名觀眾排隊入場之際,幾十名sales就密集圍攻,宣傳理財保本產品。大凡嚟聽研討會啲人,肯定袋裏有個錢,已是上佳顧客對象也。
賓架陳親自去扮聽眾,視察實況,佢話啲聽眾普遍年紀較大,平均四十幾歲以上,現場見到唔少阿公阿婆嘅長者級人馬,呢啲老友記勇於發問買乜股票,亦間接顯示咗佢哋好叠水。賓架陳睇完,話要調整吓營銷對象策略、人手喎。