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中國康樂園吳啟業︰
逆市搶靚舖突攻 吸客換貨

蘋果日報 2013/12/28 00:00


自今年第4季開始市場有多個新盤不斷登場,市況越熾熱,二手市場就越慘淡,二手成交量屢創新低,大行有新盤打救,細行要生存一定靠食腦。中國康樂園地產營業董事吳啟業講述該行淡市策略時指出,突圍新方向是開拓新市場,逆市而行搶佔康樂園旺舖,盡吸業主客在工商市場換貨。
帶業主買多間或換貨
吳啟業稱,中國康樂園地產專營康樂園,向來穩佔康樂園高達三至四成市場佔有率,但在政府3D辣招打壓下,康樂園成交量比旺市大跌一半,不得不急謀對策,探索突圍新路向,就是逆市搶客(業主客),趁美聯物業康樂園分行退租,即時搶租。
「康樂園管理公司對屋苑內店舖有嚴格規定,咁多年來只有3間地產公司,我哋好多次都想進駐,寧願畀更貴租金,但管理公司未有理會。美聯物業地舖已經租咗十幾年,直至最近唔續租,雖然月租要十幾萬,但我哋已經好快租咗,呢個舖位喺正百佳超市隔離,而且亦係去會所必經之路,除咗康樂園業主會去買嘢,其他鄰近屋苑業主都過來幫襯,真係好難得嘅靚舖。」
他分析說,面對市場變化,求存就要適應惡劣環境,開新舖並非單靠做大埔豪宅二手成交。「業主唔肯減價,買家唔肯加價,雙方僵持不下,根本無生意做!但好多大埔豪宅業主,尤其係康樂園業主都好有錢,同時擁有1個或以上豪宅單位收租,我哋𠵱家會主力帶呢班業主買新盤、甚至市區舖位及寫字樓,無論業主買多間或者換貨,都較易促成生意。」
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中國康樂園新舖(右)旁就是百佳超市(左),位置靚人流多,開業個半月,已促成1.2億生意。
開業個半月 做1.2億生意
康樂園新舖開業只有1個半月,突圍成功,促成兩宗康樂園業主換貨,以及一宗大埔新盤海鑽‧天賦海灣成交,涉及金額達1.2億元。他透露,「好多業主都嫌住宅物業太多規管,轉投不受BSD及SSD束縛嘅工商物業,近日我哋就帶一名康樂園業主到九龍灣常悅道1號買全新寫字樓收租,涉及6,000萬元,面積約有5,000幾呎,租金回報3厘至4厘。另一宗都係康樂園業主,原本一直有另一間康樂園洋房收租,但最近我哋幫佢以2,300萬元賣出,在大埔市中心分別再以1,700萬及1,000萬連買兩個地舖收租,因為佢認為買舖唔洗點打理,而且升值快過住宅。」
吳啟業謙虛地說,逆市生存之道,還需要不斷學習新環境,現正加強與外區工商物業行家合作經營。「人哋出盤,我哋出客,各佔一半佣金,齊齊有生意做。」目前中國康樂園地產共有兩間分行,正計劃開設第3間分行,人手由18人增加至30人。
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中國康樂園地產最近成功帶康樂園業主到九龍灣買6,000萬全新寫字樓收租。圖為常悅道1號。
海景豪宅睇升5%至10%
至於大埔豪宅二手市況,吳啟業坦言,整體二手成交量仍然持續低迷,一般業主議價空間僅5%,只有個別勁減10%才有成交,本月康樂園東路單號屋,實用面積1,553方呎,以1,700萬元低價成交,同類單位上月以1,928萬元成交,平市價約12%。
展望明年樓市,他睇好大埔海景豪宅,由於供應較少,估計樓價仍有5%至10%上升空間,相反,無海景的分層豪宅壓力較大,樓價將下跌5%。
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