2008年金融海嘯前，投資銀行界曾經風光，早年在日本大摩、德銀任職的劉端端（Tantan Ryu），年薪過百萬屬等閒事，不過自監管趨嚴後，已不及往時年年分花紅好賺，職位高至投行董事總經理的她，因為近年保單融資潛在商機，跳槽至保險公司富衛，笑言有機會是香港第一人，單月佣金收入已過百萬，「可以話係唔差得過iBank。」

Tantan中國內地出生，高中畢業後赴日留學，「好多同學去加拿大、美國，我比較鍾意日本文化」。在慶應大學（Keio University）修讀金融及會計前，她獲得日本語能力測試最高級資格，2003年畢業後獲得日本外務員資格（JSDA I），即容許合法銷售證券。

她憶述當時入職投行是一個巧合，「2002年我大學year 3，陪朋友去應徵德銀，點知我入到，反而佢冇入到去。」當年德銀求職日本學生多達6,000人，成功入圍者僅得27名，「可能我嘅中國背景幫到我，因為我個Boss非常global view（具世界觀）。」

Tantan此後展開8年投行生涯，並於2007年由德銀跳槽至大摩，升任副總裁，年薪過百萬元。不過，2011年發生日本福島大地震，曾歷經多次地震的她，不諱言該次感受到死亡的感覺，「當時我喺東京工作，坐喺櫈到，但企唔到起身，你見到對面幢樓喺度搖，我幢樓都喺度搖。」她又憶述：「廣播當時話：『你要帶ID卡喺身』，等有咩事嘅時候，就可以認到你，所以真係好驚。」

碰巧福島大地震發生前，早有獵頭公司詢問她有否興趣轉職至其他公司，災害發生後，她一口答應，並移居本港工作，任巴克萊銀行亞洲股票銷售部董事一職，及後轉職至瑞穗、Cantor Fitzgerald，最高曾任董事總經理。

不過，2008年金融海嘯後，環球監管機構愈趨嚴格，投行生意轉趨黯淡，「起初未感覺到對生意影響，2009年開始多咗監管，收費不能太高，結構性產品賣唔到，嗰時諗緊可以做幾耐，但轉行係好艱難，要放棄建立咗客戶根基同金融知識。」

當時Tantan有兩個選擇，一是轉到基金任職，其次是加入保險公司，由於前者分別不大，只變成買方（buy side）銷售，所以最後加入保險公司，「當時諗點樣可以挑戰自己，決定之後，到離開comfort zone（舒適區）時，幾乎冇太多嘅猶豫」。

她坦言當時對保險認識不多，不過認為抵押萬用壽險保單再投資的概念吸引，同時可將過往的金融知識應用在保險上，故此選擇轉行，結果兩個月兩個月時間內打入百萬圓桌超級會員（COT），以2017年標準計，COT佣金須達160萬元，而她單單是上月佣金已達104萬元。

她稱，以往投行氣氛好，年中會分花紅，任董事總經理期間，年薪達數百萬元，現時則是「夕陽工業」，反而保險代理月入較投行時期更好，「不過投行生意係穩定啲，保險如何達致每月銷售額增長，都係挑戰嚟。」目前Tantan客人以香港客、國內客為主，未來將力銷本港日本客市場。

記者：周家誠