是日金句：It'snotaboutmoney.It'saboutthepeopleyouhave,howyou'reledandhowmuchyougetit.　─SteveJobs

最近蘋果與歐洲的電訊商達成協議，委任三家電訊商代理其iPhone的銷售，分別是德國的T-mobile、法國的Orange及英國的O2。換句話說，不久將來歐洲用戶也可用到iPhone了。
何以Apple堅持與AT&T綑綁銷售，這個一直困擾着思哲的疑團終於被解開：在合約中，Apple會向電訊商收取iPhone用戶一成收入。原來除了賣機，Apple還想用戶每次用iPhone時，自己都有錢落袋。
受利好消息刺激，蘋果股價立刻由星期一收市價122.22美元，跳升至星期二收市價127.57美元。

綑綁銷售難在港實施

始終歐美用戶的習慣與香港用戶不同，而且二手手機市場不及香港般流動性發達，因此歐美用戶的轉手機頻率較低。這種情況下，iPhone式的綑綁銷售變相為電訊商留客，電訊商也可用這次機會吸引蘋果忠實信徒作客戶。
如果有一天，蘋果把相同的計劃實施到香港，相信成效將不及歐美。香港人換手機的速度較快，而且科技日新月異，難保一天有其他更吸引的手機出現，走在潮流尖端的港人，定會義不容辭轉機。手機業競爭激烈，硬件折舊也快，因此有新款手機推出，最理想的做法是最短時間盡量賣出。
綑綁策略談判需時，iPhone在美推出兩月，才到達歐洲，來亞洲相信更慢。這段時間內，正好是其他手機廠商在亞洲作出反擊的最佳時刻。
案內人隨筆網誌： http://wanszezit.wordpress.com/
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